正在爆发的营销革命:社会网络营销指南(china-pub全国首发,SNS社会化网络\湿营销\病毒营销)

　　博客、网络站点和其他社会网络为企业提供了具有巨大潜力的产品和服务营销渠道。但如何充分利用它们呢？通过阅读本书，你可以理解社会网络技术是如何发挥功效的，还可以学到一些最有效和实用的方法，帮助你将营销的触角延伸到经常访问这些站点的人们。
　　 本书作者是社会媒体和病毒式营销领域的专家，作者避开了花哨的描写和行话，为读者提供了明智的建议以及在社会网络上进行业务定位的策略，同时提供了案例分析，介绍了其他公司是如何使用这种方法的。
　　 本书将帮助你：
　　 研究博客和微博客，发现如何应用像twitter这样的网站来建立品牌知名度。
　　 学习对话营销的艺术，以及坦诚和透明的态度在发展社会媒体中的作用。
　　 通过社会网络来管理和提高在线声誉。
　　 进入越来越有影响力的视频和播客市场。
　　 通过学习其他营销者的尝试来发现哪些策略有效，哪些无效。
　　 今天，许多消费者都利用web作为一种表达观点的途径。本书演示了如何参与对话、如何为社区做出贡献，以及如何为产品或服务招揽顾客。

目录

序
前言
第1章社会媒体营销简介

当前发展状况
什么是社会媒体营销
什么使得“社会媒体”营销与众不同
社会媒体门户简介
通过 web听取用户的声音
现在是加入讨论的时候了
内容不再为王（至少它们本身不是）
是否准备好使用社会媒体营销
接下来做什么
endnotes

第2章在社会环境中设定目标
跨越障碍：克服对自由消息的恐惧
提出正确的问题：为营销设定目标

　　Web 2.0时代悄然来临，数字化冲击波改变了所有人的生活方式，如今，互联网已经成为大多数人生活的一部分，就在这块神奇的“数字沃土”上，众多的新技术应运而生，开花结果，在这样的背景下，有一个新概念最为惹人注目，它就是“社会媒体营销”。那么，什么是社会媒体营销？它与传统的营销概念有什么区别？它对当今的企业发展战略有何意义？如何利用社会媒体营销来获益？读完本书，你将了解所有这些问题的答案。
　　随着网络的日渐普及，人们的行为方式已发生微妙的变化。现在，大多数人越来越依赖网络上的信息和评论来做出自己的消费决定。几年前，我们选择商品可能主要听家人、同事或朋友们的意见，但现在很多人会先看看网站上其他人的意见，而且几乎任何商品都可以在网上找到相关的信息，这为社会媒体营销提供了巨大的潜力。
　　事实证明，数字化时代最热门的话题之一就是“社会媒体”，通过这个大平台，人们可以建立联系、谈论兴趣爱好、交换信息和意见。目前，社会媒体网络正在中国兴起，越来越多的人成为内容贡献者，大量用户在网上发表博客，交换意见和讨论各种话题。正因为如此，社会媒体渠道在企业营销策略中显得至关重要。
　　实际上，在 Web 2.0时代的社会媒体背景下，消费者掌握“生杀大权”，他们的评论对于品牌形象和企业声誉有着巨大影响。因此，公司应该制定有效的社会媒体策略来应对新时代的新挑战，同时充分利用互联网蕴藏的巨大机遇来建立品牌知名度并进行声誉管理。
　　本书作者
　　Tamar Weinberg是一位作家和 Internet营销顾问，她在社会媒体领域已浸润了十年之功，是一位真正的社会媒体专家。本书广泛适合对社会媒体营销感兴趣的各类读者，尤其是市场营销人员和企业决策者，同时也适合作为企业社会媒体营销的培训教材和普及手册。附录 A“社会媒体礼仪完备手册”更是本书的一大亮点，它告诉读者在社会媒体站点上哪些行为是受欢迎的，哪些是应该避免的，以及如何正确地建立和维护在线关系。
　　最后，衷心感谢机械工业出版社华章分社陈冀康编辑在本书翻译过程中给予的精心指导和宝贵意见，另外感谢华章分社各位编辑的大量工作。由于译者水平有限，在翻译过程中难免会出现错误，恳请读者批评指正。
　　译者
　　2009年12月
　　

　　社会化媒体营销并不仅仅是一个流行词语这么简单，它是当今Internet时代的一种生活方式和谋生手段。虽然过去的Internet更注重“我、我自己”，但过去的几年间已发生了根本转变：人们的在线交互更加社会化。用户评论往往影响人们的购买决定，人们喜欢阅读朋友和同事的有趣故事。我们看到了在线社区的兴起，具有类似背景和兴趣的人可以在这些社区中互相联系。
　　无论你是在线从事传统的营销活动，还是根本没有这样做，进入这个不熟悉的领域并不是什么难事。为了理解“社会化媒体营销”的基本含义，我们将这个术语分解一下，社会化媒体营销背后的思想是通过“媒体”（沟通和工具）来利用“社会”，从而向大众“营销”你的产品。
　　人们所关注的社会化媒体营销的最基本理念就是沟通。幸运的是，社区已经有了对各个主题表现出极大热情的积极参与者，而且有大量工具可以促进这种沟通。如果你经营一家小型公司，或者你是某家企业的雇员，但你不熟悉这个领域，那么有很多进入社区并参与对话的途径。
　　社会化媒体上的对话是一种双向对话。与传统营销不同，社会化媒体营销人员需要听取社区群众的声音并与他们对话，这可能是社会化媒体营销活动的最大壁垒。但是请注意，今天你搜索自己的产品或品牌名称了吗？人们正在说些什么？你没感到回答问题的紧迫性吗？
　　现在是开始了解社会化媒体的时候了，也是开始利用网络了解人们如何谈论你的品牌并根据他们的反馈和意见做出正确回答的时候了，更到了开始制订社会化媒体营销计划的时候了。
　　本书的组织
　　第1章“社会化媒体营销简介”介绍社会化媒体营销的概念，并解释它在当今在线营销活动中的角色。第1章还涵盖一些在社会化媒体营销活动中使用的主要工具。
　　第2章“在社会环境中设定目标”讨论社会化媒体营销中面对的挑战和壁垒，并解释利用社会化媒体营销来实现具体目标的各种途径。
　　第3章“实现社会化媒体的关键：建网和实现策略”介绍监控在线对话的工具，以及有哪些办法可以满足用户的要求。
　　第4章“参与就是营销：进入游戏”解释为什么在线参与对于社会化媒体营销成功具有至关重要的意义，并通过案例分析重点介绍各种规模的企业如何通过这种策略来实现成功。这一章还讨论社会化媒体营销的另一个重要部分，即声誉管理。
　　第5章“利用博客与社区成员沟通，并了解和影响他们”介绍博客的发展，并解释如何从头开始创建一个博客，以及如何让它友好地面向社会化媒体社区。
　　第6章“微博客的魔力：Twitter助你实现企业转型”介绍微博客服务Twitter的使用方法。此外还列举了一些成功利用Twitter 来实现营销目的的业务案例分析。
　　第7章“网络社会化：Facebook、MySpace、LinkedIn和其他社会化网站”讨论三个主要的社会化网站，并解释如何正确地利用它们进行社会化媒体营销。
　　第8章“将知识传递给公众：信息化社会化网络”重点介绍知识交换网站，例如维基百科和雅虎问答站点，并深入阐述了如何利用这些网络来引领思想和传递知识。
　　第9章“留下你的足迹：如何开拓社会化书签空间”解释社会化书签站点的概念以及如何使用这些服务。
　　第10章“利用社会新闻提高页面访问量”解释在社会新闻站点上创建内容的益处，并给出如何为这些站点创作优秀内容的步骤，此外还介绍了如何成为成功的贡献者。
　　第11章“新的媒体策略：照片、视频和播客”介绍一些可用来推广照片和视频的站点，并解释如何成为受欢迎的播客主或视频博主。
　　第12章“学以致用：将所学知识融会贯通”解释在融合前面章节介绍的知识的基础上，成功地实现社会化媒体营销策略的最佳方法。
　　联系方法
　　如果您对本书有意见和问题，请联系出版社：

　　大家好，我叫Dave ，是一个Facebook 迷。（“嗨，Dave ，记得常来！”）读者可能不像我这样痴迷于社会化媒体，但我肯定这只是时间问题。既然Oprah 和CNN 都已经成为Facebook 和Twitter 这样的社会化媒体渠道的普通支持者，其他主流消费者肯定也不远了。我们都被一个危险而迷人的在线女王迷住了，她的名字就是社会化媒体。如果你还没有彻底爱上她，那么你早晚会的。
　　如果你读过博客，访问过MySpace 页面，观看过YouTube 视频，浏览过Flickr 上的照片，或点击过Twitter 中的链接，就会明白我说的是什么意思了。时间飞快地过去，当你看墙上的钟时，已经凌晨4点，不知不觉中5个小时就过去了。事实就是这样，你坐在那里想着，上帝帮帮我吧，宝宝正在啼哭，需要换尿布了，但再给我一秒钟，我只再点一个链接，啊哈，这种感觉难道不美妙吗？
　　也许你是一个高中新生，正在Hi5上快速浏览班里各位活泼女孩的个人资料页，或许你是一位老奶奶，正急于查看YouTube，看看你的女儿是否已上传了你的3岁外孙的最新视频。或许你是一位朋克摇滚歌手，正在为乐队的MySpace页面添加一首新歌，或许你是一个哈佛大学毕业生，正在LinkedIn上搜索，想看看Google上有没有你认识的人正在招聘。或许你就是Real Shaq Daddy（译注1），正在twitter上发布你的投篮得分，并炫耀着如何在姚明的防守下灌篮成功。或许你就是奥巴马，正在争取支持者，以便在美国有史以来最大的一次选举中通过短信投票胜出。从大人物到小市民，从儿童到老人，社会化媒体席卷了整个世界。
　　过去的5年来，人们的社会化媒体行为和交互方式发生了巨大变化。我们的在线时间比以往任何时候都长。我们的离线生活和在线生活已经完全融合到一起，成为电子时代的一种新体验，而这在10年前是根本不可想象的，但现在看来却是一件再自然不过的事情了。回顾以往，我们很难想象以前那些工作计划都是怎么做出来的，那时没有电子邮件、eVite和Yelp，也没有文本聊天工具，人们只能在晚餐时间或夜里约个地方，见面讨论制订计划的事情。全民数字时代的来临既是一个福音，也为人们带来苦恼，人们可以随时随地进行通信，但这也意味着时常受到打扰，就连洗澡也不能幸免：可能就在你的淋浴隔间旁边，一位推销员正在向客户喋喋不休，而你拿不定主意是否应该等他说完再开淋浴冲洗。
　　在Internet的发展历程中，前10年基本都用在将计算机接入万维网上了，而后10年则完全用在人与人之间的联系上。现在，全球有10亿人上网，而且超过30亿人可以通过移动电话发送文字消息。想象一下我们在互相浏览Facebook的过程中浪费了多少时间！
　　更重要的是，Internet时代已经改变了人们的生活和休闲方式，这直接向传统营销发起了挑战。正如20世纪90年代有线电视的爆炸式发展以及接踵而来的大众市场媒体和广告的分化一样，21世纪的在线行为已经不再集中于一些大型门户站点上（例如AOL和Yahoo!），而是转变为一种百家争鸣的新格局，包括搜索引擎、社会化网络、数以百万计的微博客和“长尾”站点、用户生成内容的站点、新闻源、应用程序、widget工具、RSS、电子邮件、SMS、IM、聊天、Twitter、书签等。在Web 2.0世界中找到有效拓展客户方式成为一项长期任务，需要掌握各种在线营销技巧并充分利用大量的通信渠道。
　　然而，奇迹每天都在发生，总会有一些富有创造力的聪明人通过非常廉价的病毒式口碑营销活动，一夜之间将消息传播给上百万人。这是如何做到的？我们既强大又渺小。我们既是独立的，又是统一的。我们既是孤独地坐在屋里盯着计算机屏幕的人，也是可以瞬间与世界上其他成千上万人联合为强大整体的人。我们是万维网上的数十亿人，我们是在万维网上各抒己见的人。
　　这就是社会化媒体。就像缔造了社会化媒体的社会人类一样，社会化媒体也是五花八门的。我的个人旅程正是在这种环境中开始的，下面就讲述一下我的经历。
　　在2001年夏末，我幸运地得到了PayPal的一个工作职位，这期间正值dot-com时代诞生的企业纷纷破产倒闭。我也从未想过在上班的第一天，纽约曼哈顿的世贸中心被恐怖分子袭击摧毁。就在这一改变世界的事件令我震惊不已的时候，我开始了在一个全新世界中的探险之旅。
　　我一直是某个种类的极客（译注2）—— 在上小学时是音乐极客，在大学时是数学极客，毕业后是计算机程序员极客。在20世纪90年代中期，我还短暂做过Internet企业家，直到1998年我的公司被收购。但是，我在PayPal的新工作是（开发人员）营销，这是我不熟悉的领域。我甚至不知道究竟是怎样得到这份工作的，我的一位朋友是PayPal的“天使投资人”（译注3），是他推荐了我，原因就是他知道我曾经组织了几个硅谷技术和企业家用户小组，而且这样的工作持续了好几年。我猜想PayPal觉得我是知道如何向开发人员进行营销的最合适人选，所以给了我一次机会。
　　显而易见的是，很多极客和程序员认为营销人员不过是做销售的人罢了，他们觉得这些人没什么稀奇，只不过是在名片上印上了一个营销头衔，但至少极客们知道要想拿到工资，就离不开营销人员。因此，站在开发人员的角度上来说，营销人员绝对处于食物链的最底部，他们认为营销人员既无能又无用，是一些夸夸其谈的谎言家。我自己以前也是开发人员，我意识到我的工作就是向那些孤芳自赏、自以为是的极客们推销我们的服务，而他们会认为我是一个愚蠢的、拙劣的谎言家。
　　现在这份“低等的”工作摆在我面前了，而且我还有一个不能说的小秘密，那就是我对传统的营销一无所知，因此我意识到必须快速拿出一些有创造性的技巧和措施。措施1：将我的名片上的工作头衔由“营销主管”改为“极客营销主管”（用这个修饰词伪装一下我自己，以便打入社区）。措施2：停止在PayPal上向开发人员进行推销，而只是帮助他们使用产品并提供技术支持，并且听听他们都提出了哪些要求，然后看看是否能让产品团队修复bug，并添加一些极客们所需的功能。措施3：由于他们可能比我知道得更多，因此可以请求开发人员来回答问题，并招募一些极客作为顾问，将他们提升为社区专家。措施4：将所有技术文档和代码样例公开发布到一个无须登录的站点上，任何人无须注册PayPal账户即可学习这些东西。措施5：开设一个消息板和博客（需要遵守一些规则，并且为了避免企业的官僚作风，由我来处理这些工作），从而建立一个向社区发布消息并与社区进行沟通的公开渠道。
　　我还做了很多事情，但我想读者已经明白了，简言之，在前两年我做了一些非传统的营销工作。我必须真正改变对营销的认识，以便接近我的目标人群。事实上，我成功的很大原因在于打乱、调整甚至是破坏企业营销的正常规则，以便做我需要做的事。最后，我必须成为社区的一个成员，也必须建立一些非传统的发布和沟通模式，以便让社区帮助我完成工作。
　　在致力于成为社区这台“大机器”的一个零件的过程中，我还发现了在线营销中有很多重要的新趋势和技术，包括搜索营销（有机搜索和付费搜索）、电子邮件新闻和分发列表、博客、微型应用程序和widget工具、消息板和论坛、RSS、截屏视频（译 注4）、教学视频、社会化网络，还有很多其他五花八门的站点，这些站点我只是粗略地看一下，并没有做什么实际的工作。虽然看上去我在这些地方浪费了大量的时间（事实的确如此），但事实证明在社会化媒体营销方面，我得到了世界级的在职培训。这一点我自己再清楚不过了。
　　当我花费更多时间在社会化媒体这个海洋中遨游时，我发现一些重要的事情正在发生，而且它们正在改变人们的沟通方式。从2001～2005年之间的某个时刻开始，大量普通的人拥有了计算机、数码相机和移动电话，用上了宽带，并且开始上网。Internet和浏览器仅仅是开始，到2005年YouTube面世时，Internet已经广泛普及。到2008年，你的母亲甚至祖母可能都会在Facebook上寻找你，并看看你的联系人都有谁。
　　这不是我们以前所知道的Internet，而是万维网所带来的好处，人们正在做更多的事情，包括：
　　·浏览万维网（除了使用计算机外，还使用iPhone浏览）
　　·使用搜索引擎（又叫“The Google”）来查找各种资料
　　·阅读博客、查看图片、听音乐、观看视频
　　·建立个人资料页，并在社会化网络上浏览、交友和“闲逛”

　　社会化媒体营销已经给市场营销工作带来颠覆性的变化，它所带来的价值将会令人刮目相看，在这场正在爆发的营销革命当中，每一个营销人都应该充当弄潮儿，而不仅仅是追随者。
　　上海交通大学安泰经济与管理学院院长 王方华
　　本书深入浅出地讲述了很多美国企业在口碑营销领域中的鲜活案例，给予我们国内企业很好的启示和指引，同时也是我们了解国际最新营销形态的一扇窗口。
　　中国最大的口碑营销与管理服务机构一大旗集团CEO 周春兰
　　关于营销我们还能做得更好吗?
　　本书让客户学会以一种长期的策略去进行社会化媒体营销活动，以及如何与代理商一起并肩作战，而代理商善用之，社会化媒体营销的水平也能更上层楼。
　　西门柳上(畅销书《正在爆发的互联网革命》作者)