新创企业管理:创业者的路线图(china-pub全国首发)

　　本书介绍了世界上蓬勃兴起的新创企业以及有效管理新创企业的基本原则。这些原则囊括了如何策划、营销、融资以及成长等方面的内容。本书专门为高等教育或高管培训市场而编写，是有关新创企业课程的理想教材。.
　　 读者对象：本书适用于本科生和研究生对新创企业管理的学习，以及非营利机构管理课程。...

总序（张玉利）.
推荐序（任荣伟）
译者序
前言
作者简介
第1章新创企业：安静的巨人
引言
1.1新创企业：活跃的经济体
1.2新创企业的全球影响
1.3企业家与新创企业
1.4创业激励
1.5创办新企业的优势
1.6创办新企业的劣势
1.7新创企业的失败
本章小结/思考题/创业顾问/注释
第一部分新创企业的机会
第2章创立新企业，还是收购老企业：创业的路径
引言
2.1创立新企业的方式
2.2市场分析

　　自从进入21世纪以来，创业已成为全球经济发展的原动力，“创业革命”已经渗透到商业领域的方方面面。在我国，创业热潮是当今社会经济生活中一种重要且相当活跃的现象，是中国经济持续快速发展的强大推动力。目前，社会大众的创业愿望日益强烈，新创企业的队伍也越发壮大。然而，成功的创业需要的不仅仅是热情、愿景、冒险精神、资金以及运气，还需要系统丰富的创业管理知识。因此，拥有创业抱负的创业者迫切需要创业指导，从而成功实现创业梦想。我们发现，本书正是这样一本创业指南。.
　　本书作者库拉特科教授是美国创业学领域的杰出学者和领军人物，曾荣获美国杰出私营企业利维基金会奖、NFIB创业优秀奖和全美创业创新教学模范奖。此外，他被美国小企业和创业协会授予全国杰出教育家的称号，并被考夫曼基金会、永安公司和美林证券评选为美国三大杰出创业学教授之一。2007年，美国小企业与创业协会和全美管理学会分别将著名的“约翰·休斯创业倡导奖”以及创业学最高荣誉“创业倡导奖”授予库拉特科教授。此外，库拉特科教授的《创业学：理论、流程与实践》一书是当今全世界创业学领域最杰出、也是最具权威性的一本理论著作和教科书。读者即将阅读的这本《新创企业管理》是库拉特科教授与美国人力资源管理资深专家霍恩斯比博士联手打造的又一创业学力作。
　　于是，我们带着对管理大师的崇敬之情开始了本书翻译工作。在翻译过程中，我们无不为大师精辟的观点、严谨的逻辑、巧妙的构思以及生动的语言深深地打动。在完成本书的翻译工作后，我们深刻地认识到：本书不仅是一本出色的高等院校创业学教材，而且更像是拥有创业梦想的创业者的一位“创业导师”。本书就像未来的企业家们创业航程中的一座灯塔，不断为他们指明前进的方向，帮助他们顺利而成功地实现自己的“比尔·盖茨梦”。
　　本书以新创企业，特别是小型新创企业为研究对象，全面而详细地论述了新创企业管理的各关键控制点，从而帮助读者识别那些创业过程中的关键点，降低创业风险，提升创业成功率。如本书第7章详细介绍了处于投入期、成长期、成熟期和衰退期的产品定价方法，如撇脂定价法、渗透定价法、需求导向定价法等，为新创企业家提供了科学定价方法，具有极强的可操作性。再如，新创企业失败的主要原因是财务控制缺位，本书的第10章为新创创业家提供了监控企业财务状况的主要指标，例如资产负债比率、股东权益比率、存货周转率、应收账款周转率等。这些指标都是可靠的预警信号，可在问题严重前，为企业家及时报警，从而极大降低创业的失败率。此外，为了使潜在企业家避免创业失败，本书在第4章就向企业家强调了制定商业计划的重要性和必要性，并列出了一份出色商业计划必须包含的10个组成部分，新创企业家可以此为模板，增强计划性。..
　　其次，本书每章中的“创业顾问”板块提供了与该章内容相关的案例。与其他创业学和管理学书籍不同的是，本书创业案例中的主人公并不是像沃尔玛的沃尔顿、微软的比尔·盖茨或者戴尔的迈克尔·戴尔等知名创业人士，而是与大部分阅读本书并拥有创业梦想的读者一样的普通创业者。他们可能是一对打算用祖父母的遗产购买室内壁球俱乐部的夫妇，也可能是一位计划购买一间舞蹈工作室的普通职员。简而言之，本书中的案例平实易懂，贴近读者和普通创业者的现实生活，具有极强的现实指导意义。在阅读案例中主人公的创业难题时，读者会感觉创业离自己并不遥远，或许在未来的某一天，我们自己就是浩浩创业大军中的一员，驰骋于充满挑战和机遇的商海之中。
　　最后，本书内容丰富，论述全面。涵盖了创业活动的各个方面，提出并解答了创业者在实现创业梦想时可能遇到的各种问题。例如，企业收购、特许经营、商业计划的制定、企业法律形态的选择、市场利基的战略分析、产品定价策略、财务管理和人力资源管理等。毫不夸张地说，通过阅读本书，创业者可纠正并完善自己最初的创业构想，甚至可以绘制出一幅完整的创业路线图。此外，本书还可以指导那些正在创业的企业家解决创业过程中遇到的各种问题和挑战，并及时规避创业中的陷阱。
　　在本书即将出版之际，特别要感谢机械工业出版社为我们提供了一次很好的学习机会。我们相信，读者在阅读本书后，可以全面、深刻地了解创业这一艰难且极富挑战性的活动，并将本书作为自己的创业指南，而这也正是我们承担本书翻译工作的初衷。在此，我特别感谢曹冶、毛慧洁、陈晶莉、王芳翻译了本书部分章节的初稿，由于我们的水平有限，译释不当之处在所难免，在此恳请各位读者批评指正。...
　　译者
　　2009年7月
　　

　　21世纪新创企业之影响
　　美国是一个新创企业与小企业云集的国家，当前整个世界将目光集中在创业和新创企业的发展上。个体和大型企业也都依赖于小型企业提供的商品和服务，小型企业的发展已大大超过大型企业，而且成千上万的新创企业每天都会产生，人们对新创企业的兴趣也与日俱增。政府部门、公立及私立教育机构，包括各类经济发展组织在内的团体，都认识到了新创企业对国家以及经济的重要贡献。随着美国和世界在新千年不断取得进步，有效管理新创企业已成为我们获得经济发展的当务之急。.
　　本书目标
　　本书介绍了世界上蓬勃兴起的新创企业，并分析了有效管理新创企业的基本原则，这些原则包括很多方面，如创业计划、市场营销、融资方式以及企业成长等。书中有关新创企业的课程编排适用于以下三类既相互区别又相互联系的读者。首先，本书便于那些把最新研究课题作为授课内容的商学院教授使用。其次，主题引人入胜，内容通俗易懂，方便广大学生阅读。最后，本书也能满足那些积极的新创企业家或管理者的特殊需要，书中所介绍的有关新创企业管理的主要内容将有助于他们有效地改善管理工作。
　　本书特点
　　许多显著特点使得本书具有翔实性、前瞻性和实用性。
　　严谨的结构
　　本书由五个独立部分组成。每章都包含一个副标题，用以向实践型企业家说明本章的主体内容。
　　导论部分(第1章)对有“安静的巨人”之称的新创企业做了论述，描绘了当前经济环境下新创企业发展的全景图，接着从内部透视了正在蓬勃兴起的新创企业，最后说明了新创企业带来的机遇以及决定新创企业成败的因素。
　　第一部分讨论了企业家寻找创业机遇的各种途径：收购已存在的企业、创立以家庭为基础的企业、购买特许经营权。我们把这一部分内容归纳为“创业的路径”和“混合型企业”。..
　　第二部分讨论了新创企业在起步阶段应特别关注的事宜，包括制定有效的商业计划书和确定企业的法律组织形式。我们把这一部分内容归纳为“前进的路标”和“企业的结构”。
　　第三部分阐述了新创企业所需要的市场营销调研和定价策略。我们把这一部分内容归纳为“利基战略分析”和“吸引顾客的诀窍”。
　　第四部分研究企业的财务挑战。内容涵盖了关键资本来源、财务报表、记账和财务分析。我们把这一部分内容归纳为“资金注入”、“计分卡”和“衡量绩效的依据”。
　　第五部分重点分析新创企业的管理挑战。焦点直接指向新创企业面临的挑战及其人力资源管理的职能。我们把这一部分内容归纳为“以人为本”和“对未来的展望”。
　　本书的主题从对新创企业一般意义上的思考转到满足企业家或管理者的具体需求，其基本主题是成效。也就是说，本书希望告诉21世纪的新创企业管理者或企业家成功管理一家企业需要了解哪些知识。...
　　

　　过去的100多年前，一个企业要想发展成为帝国型的世界级大企业，通常需要跨越百年的历程才能实现，这主要以欧美大型企业为代表。第二次世界大战之后，以日韩为代表的企业在金融业的大力扶持下迅速崛起，将做大做强的周期缩短为40～50年。自20世纪80年代新经济发生之后，新创企业从创业伊始到做大做强，其周期缩短至10～15年的时间，许多卓越的明星企业，如微软、英特尔、甲骨文等的崛起正是这一时期的典型。进入21世纪，这样的周期还在缩短，谷歌、雅虎等新型企业成为这个时代的代表。同时我们还发现，在过去的几十年里，许多已经建立起卓越资产的大公司常常被一些资源有限的新创企业所取代，如CNN在传媒业市场上取代了CBS，三星、LG在数码设备市场上取代了RCA和索尼公司。对此现象，管理学家彼得·德鲁克认为是“创业型经济”到来之结果。而经济学家阿罗用替代效应学说(replacement effect)的解释是，这完全是由于创新导向下的“自然演化之结果”。.
　　创新是创业的结果，创新必然伴随着创业主体的大量涌现。在过去10年中，美国新创企业发展迅速，平均每年新增60万家商业组织。迅速扩张的小企业还创造了美国90％以上的新增就业机会，雇用着美国52％的劳动力，获得美国35％的政府合同。每12个美国人中就有一个希望创办属于自己的企业。
　　创业活动兴起的同时伴随着相关资本市场的活跃和新创企业的兴盛，美国著名经济咨询机构DRI-WEFA曾对全球16 000多家创业投资机构进行了调查分析后得出结论：以现代科技型新创企业为投资对象的创业投资与这些新创企业的结合，不仅是美国高新技术持续发展的源泉，还是美国经济众多传统行业改革创新的动力。他们在以此调查数据为基础的研究报告中提出，应将新创事业作为推动美国经济发展的主要手段。
　　2004年的《欧盟创业行动计划》报告曾指出，欧洲始终未能撼动美国经济的霸权地位，在很大程度上与人们过于保守、不愿冒险和求稳心理有关，而与结构缺陷无关。为此，欧盟希望通过实施五项具体措施促进更多能够体现时代竞争力的创业型企业的崛起，并期望这些企业能够成为欧洲经济成长的发动机。2009年，欧盟提出的到2020年教育和培训基本目标中，提高创造力和创新、培养创业精神已经成为最为重要的战略目标之一。
　　世界各国和地区科技创业活动的活跃与各地政府长期自觉培育促进科技创业型企业成长机制息息相关。例如，日本在20世纪80年代政府颁布了《高级技术工业密集区开发促进法》、《新工业技术大纲》等新政策之后不久，新创企业明显得到迅速发展。韩国政府1986年颁布了《中小企业创立支持法》、《新技术财政资助条例》之后，一直强力支持创业活动的开展。1997年年底金融危机发生之后，韩国政府更是大力发展科技创业型企业，并把大企业和中小型科技创业型企业相结合作为克服金融危机、推动经济发展的重要手段。刚刚去世的金大中曾在其执政的三年间创立了一万多家风险投资企业，韩国政府当时还推出了一项“刺激风险企业对策”计划，在2005～2008年向需要风险投资的新创企业提供了12万亿韩元的资金，持续支持创业活动的开展。
　　1983年，我国台湾地区颁布了《创业投资事业推动方案》和《创业投资事业管理规则》、《促进产业升级条例》等，1986年，台湾地区又开始实施“科技发展十年规划”，结果，带动了台湾新创事业，如资讯、半导体、通信、光电、电子软件、生物等新兴行业的崛起，大量优秀的新创企业，如著名的台湾芯片商台积电、联电、华都、德基和旺宏等对于台湾新兴科技产业的发展以及经济的带动都发挥了巨大的推动作用。
　　随着我国改革开放的深入以及市场化进程的加快，中国创新的主体正在逐步显现。1991年以来，国务院批准的53个国家高新技术产业开发区以及大量的经济开发区促进了科技成果的转化和创新主体的大量涌现，同时也使高新技术的相关领域、产业得到了迅猛发展。许多地区内的产业开发区已成为该地区最具活力的经济增长点。为鼓励开发区内新创企业的发展及科技进步，我国政府相继出台了一些财税优惠政策，客观上支持了创业和创新的开展。..
　　虽说创业型经济为中国的经济发展注入了新的活力，但其中却存在很多不确定因素和挑战，其中，创业教育体系不完善是造成我国新创企业失败率较高的一个重要原因。根据零点公司的调查，到2008年，我国大学生创业成功率只有0．1％。另据国家统计局的普查，我国每千人拥有的企业数量只有2．5个，比一般发展中国家还少20多个。教育部统计表明，2005年自主创业的本科毕业生只占毕业生总数的0．4％。北京作为全国的“人才大本营”，在2006年17．5万名高校毕业生中，选择自主创业的也仅有146人，不到毕业生总数的0．1％。特别是2008年，在金融危机中大学生就业率普遍较低的情况下，尽管国家正在不断出台支持创业的政策，为年轻人创造了许多好的创业机会，但其创业的倾向度也不是很高，究其原因，创业基本知识的匮乏和创业能力的不足是重要的原因。因此，新创企业的管理者急需一本贴近实践、操作性强的新创企业指南。
　　党的十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。这也表明，我国新的劳动力后备军尚缺乏符合时代要求的创业精神，还不能适应扩大就业的要求。如何鼓励全社会劳动者，特别是后生代的青年人大胆创业是教育工作者的一项重要使命。
　　主导完成了这套创业系列丛书引进翻译工作的南开大学张玉利教授无疑是这一创业教育使命的实践者和先锋者，相信此系列丛书的出版将为我国创业教育的发展做出新的贡献。
　　就《新创企业管理》一书的意义来看，首先，该书可作为各类学校创业管理课程的普适教材，从书中学到创业的基本知识。其次，该书还可作为青年人的创业指南，为创业者在创业实践中传道、授业解惑。总之，该书无论在创业理论还是创业技能方面都可以使读者对创业有一个国际视野的系统了解。
　　就《新创企业管理》一书的内容来看，作者以通俗易懂、简洁明快的语言分析了新创企业管理的各个关键点。在讨论了当今新创企业的发展形势、创业机遇后，书中针对企业运行中的计划、财务、市场营销、人力资源等方面一一进行了细致入微的讨论。书中所涉及内容基本包含了新创企业商业运营中的方方面面：从创业路径到具体商业计划书的写作；从市场调研数据的分析到商品价格的制定；从融资到关键财务指标分析；从公司组织结构到人员管理，不同章节之中的具体阐述对于实际的商业运营过程具有很强的指导意义。
　　另外，丰富的商业案例也增加了阅读的趣味性，可以帮助读者更好地理解书中所涉及的关键知识点，大大提高该书的实用性。相信附录中的商业计划书也会给创业者在今后商业计划书的实际写作中提供更多的指导和帮助。
　　在经济高速发展的今天，我们相信该书的出版一定能够为怀有创业理想的创业者们实现其创业梦想插上腾飞的翅膀!...
　　任荣伟 博士，副教授
　　中山大学创业中心常务副主任
　　2009年8月28日于中山大学康乐园
　　

　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。.
　　上海市大学生科技创业基金会
　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。
　　中国高等教育学会会长特别助理曹胜利先生
　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。..
　　吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任蔡莉教授
　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。
　　中山大学管理学院院长李新春教授
　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！...
　　阿里巴巴集团副总裁梁春晓先生