步步为营:白手起家之道(china-pub全国首发)

　　本书主要阐述了创业者如何使用步步为营的方法，以较少资源来迅速组建企业，并使企业实现持续的发展。.
　　 本书适用于本科生和研究生的创业管理课程，以及非营利机构的管理课程。...

推荐序.
译者序
前言
作者简介
第一部分 步步为营的艺术
第1章 什么是步步为营的方法2
引言2
1.1步步为营的定义和哲理3
1.2为什么要步步为营5
1.3步步为营的伦理13
小结/问题讨论/注释
第2章 步步为营的本质18
引言18
2.1规则1：开销事项19
2.2规则2：员工费用常常是最大的单项经常性费用22
2.3规则3：尽可能降低运营成本23
2.4规则4：注意营销事项的同时，了解客户如何做出消费决策26
小结/问题讨论/注释
第二部分 步步为营的技术
第3章 步步为营的关键固定成本：间接费用及资产购置费30

　　缺少资源会否限制人们的创业活动？如何在创业资源稀缺的情况下实现创业成功？初始资源少是否影响企业绩效？杰弗里·康沃尔的《步步为营：白手起家之道》一书很好地回答了这些问题：初始资源缺乏并不妨碍人们去创业，并不会限制人们的创业活动。相反，它会激励那些有志于创造一番事业的人们不断创新，利用自身有限的资源去整合他们所缺乏的资源，进而实现创业成功。资源缺乏的企业在成长中的绩效并没有受到限制，“创业资本只有10 000美元甚至更少的公司的成长速度几乎都达到了初始资本丰厚的企业成长速度的平均水平”。 .
　　Bootstrapping，我们将其翻译成“步步为营”，从字面上解读，既包含从零起步，又体现了稳打稳扎、持续提高的含义，比“白手起家”这一词要恰当、准确。当然，由于两者在一定条件下，特别是起步阶段具有相同的含义，所以在书中翻译时，有时会交换使用，但更多的时候使用步步为营一词。因为，本书强调的Bootstrapping不局限在企业的初创阶段，而是贯穿于企业的成长过程中，同时它体现了创业的本质，即创业者在不受资源限制的条件下，整合内外部资源，追求机会，实现价值。正如书中所强调的，首先，步步为营不仅仅是一种发现做事情最经济的方法，而且还是在有限资源约束下获取满意收益的方法。其次，步步为营不仅仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业，它贯穿于全书。第三，创业者不是在步步为营方法和通过借贷或（和）产权等形式获取资源之间做出选择，即使那些广泛使用借贷和产权融资的企业，也从步步为营技术中受惠。
　　本书共分为三部分。第一部分由两章构成，是对全书的导读。在资金资源受限的情况下，创业者经常运用多种工具和技术，放大其有限、可用资金（资源）的作用和效果去获得成功，这些统称为步步为营的方法。通过步步为营可以：(1)减少外部资金的投入；(2)缩短创业者获得第一桶金的时间；(3)为创业者和公司赢得更多可利用的现金流。
　　具体来说，第1章讨论和分析了步步为营的9种原因。这些原因，既有确因资源短缺而为之的理由，也有将其作为一种用来提高企业绩效和财务成果的有目的的战略举措。这一章还特别强调在采取这些步步为营的技术和方法时，要处理好道德伦理的问题。
　　第2章分析了步步为营的原则，包括如何把握间接费用、员工费用、运营成本等费用，同时还要了解客户并知道他们如何做决定。这一章为步步为营的启动和成长投资提供了一个总体框架。
　　第二部分详细介绍了步步为营的技术和方法，包括5章内容。
　　第3章围绕间接费用而展开。通过采取多种步步为营的方法，可显著地降低企业初创费用，更快地达到收支平衡。
　　同时，对大多数创业型企业来说，最大的单项费用类别就是员工薪酬、提供给员工的福利，以及雇用员工的间接费用；对任何一个创业者来说，如何有效地控制和管理雇用人力资源的费用，从而成功地运营一个创业型企业，这是第4章的主要内容。..
　　第5章介绍了如何通过业务外包形式为企业的步步为营提供机会。制造产品的企业可以通过获得制造产品所需要的设备和设施来帮助企业实现步步为营；流程技术、各种存货管理技术，都可以减少维持库存所需现金的数额。
　　第6章探讨了初创企业如何通过步步为营方法开展营销。刚启动的企业往往只有少量的资源，因此发展相应的战略和策略来步步为营地促进市场营销效果是至关重要的。口碑营销、博客、街边促销团队、名片、宣传册、商标以及网站等都是步步为营的市场营销的有效工具。
　　而对那些成长型企业，步步为营的营销方法依然发挥着更为重要的作用，产品定位、推销、分销都是成长型企业步步为营营销战略、营销组合的组成部分。因此，第7章讨论了持续经营企业在营销上如何实现步步为营。
　　第三部分，重点论述了如何管理一家步步为营的企业。
　　第8章探讨了步步为营企业的创业者如何克服现金流管理面临的挑战。创业者可以采用许多现金管理技术来优化现金流，确定处理企业现金的支出和进款的时机。
　　随着企业的成长壮大，维护步步为营文化会遇到很多挑战。第9章认为领导需要采取积极有效的措施，以确保在企业的长期发展中，步步为营成为其文化的重要组成部分。
　　本书运用了大量真实的、最新的创业案例，介绍了创业者白手起家所需的技术和方法，可读性强，借鉴意义大。因而，本书不仅适合于那些有想法但还不知道如何行动的潜在创业者借鉴，也适合给那些已经走过一段创业路程的人们做指导；不仅适合于大学本科生学习，也适合于工商管理硕士（MBA）阅读，还可以作为研究生相关课程的参考。
　　本书在翻译过程中，得到了南开大学张玉利教授的悉心指导，同时得到了机械工业出版社华章分社吴亚军、张杨等编辑的大力支持和帮助，在此一并表示感谢！
　　本书的顺利完成，还得益于本书翻译组成员的共同努力。从翻译开始，大家就制定了每天的翻译任务，还建立了QQ群，将难懂或不好把握的句子及单词放到群上讨论，最终找到合适的对应词句。正是因为大家的辛勤劳作，才较好地完成了任务。本书翻译分工如下：陈寒松教授（博士）翻译了前言、目录、第1章以及第7章，魏东副教授（博士）翻译第2章和第6章，高丽君副教授（博士）翻译第3章和第8章，三位在读硕士研究生完成了其他3章的翻译，李君翻译第4章，王莹莹翻译第5章，刘莎莎翻译第9章。陈寒松对全文进行了统稿和校对，魏东和李君对部分章节进行了通读和校对。
　　由于本翻译团队的水平有限，在有些词句上拿捏不准，或对作者的本意理解不深刻，因而肯定存在这样或那样的问题，希望读者提出宝贵意见，以便今后修订。...
　　陈寒松
　　2009年初夏，于泉城济南

　　创业型企业运用步步为营的方法已不是什么新鲜事。创业者们世世代代运用步步为营的方法经营着他们的企业。然而，多数创业融资的课程倾向于将注意力放在风险资本和其他形式的外部资金上。创业资金管理不仅仅是关于筹集资金的事情，它还包括创业者如何管理他们可以获取的有限资源。步步为营的技术及实践存在于各种形式和规模的企业中，从小型新创企业，到高科技、高潜力的企业。而这是第一本简要概述了如何用这种方法管理创业型企业的书。.
　　本书的第一部分探讨了“步步为营的艺术”。回答了有关步步为营的一些基本的问题。包括：什么是步步为营？驱动步步为营的哲学是什么？为什么创业者要步步为营？第一部分总结了4项原则以指导步步为营活动。第二部分为创业型企业提出了各种各样的步步为营的技术和工具，包括关键固定成本步步为营法、企业人力资源步步为营法、步步为营原则运用到一个企业的各个过程，以及营销步步为营法。最后，在本书的第三部分，探讨了如何管理步步为营企业。第8章的主题是企业的现金流管理以及白手起家企业的初始融资管理问题。第9章是创业者在企业的成长过程中，如何建立和维护步步为营的企业文化。..
　　本书特点
　　1.本书是从应用角度写成的。它提供了很多实践、技术及工具，这些能够帮助创业者成为一个更为有效的步步为营者，变成一个使企业更有效地获得资源的管理者。
　　2.本书不仅仅探讨初创时期企业的步步为营方法，也强调企业成长与发展各个阶段的步步为营方法。
　　3.为写成本书，作者访问了许多创业者，他们为本书讨论步步为营的技术和工具提供了明确而又翔实的实例。
　　4.本书的很多章节还采用了“创立小本经营”提供的扩展性案例。...
　　

　　在我10年的创业教育中，白手起家创业一直是我的主要教育内容，相反，对二次创业以及新事业有所忽略，我自己也在反思和纠正。针对大学生的创业教育，特别是针对本科生的创业教育的最大体会是：白手起家是大学生未来生涯的一个合理的选择。因为，作为创业者的大学生除了学习了一些知识外，没有任何其他资源，对他们来说，不管就业也好，还是创业也好，都是从零开始。就励志而言，我也经常讲，大学生创业对推进经济发展和社会进步有重要责任。懂得了这一点，就要考虑如何学习白手起家的创业规律，如何利用这些规律进行创业。机械工业出版社决定出版创业管理精选系列，包括《步步为营：白手起家之道》一书，我非常愿意为这本书写推荐序。.
　　我认为，不仅对大学生，对大部分成功创业者来说，他们一生书写的都是白手起家的创业史，这不仅仅是因为他们创业之初没有任何创业资源，也因为白手起家里面包含着一个创业过程必须尊重的哲理——创业的本质是一个过程，这个过程会将创业者锤炼成为企业家。这部书有一章完整地阐述了白手起家的哲学，另外专门有一章阐述创业的本质，作者对此非常重视。在我看来，“慢”是成长的正确道路，很多明星企业因为快而瞬间倒闭，但那些以慢著称的企业，只要进取，它就可以成长，正如本书的一个重要词汇——“步步为营”所称。所谓步步为营包含了下列意思，一是保持进取，每一天都有进步；二是每一步都是下一步的基础，做好了现在，就可以产生未来；三是稳步推进，不谋求跨越，让市场逐渐认可。它让我想起了财富的指数曲线。的确，慢才会让事业进入这条曲线，因为这条曲线里面的基本机制也是步步为营。本书没有用这条曲线来描述，是因为这条曲线表达了企业顾客数量的变化过程，而本书则更多地表达了企业建立扎实的资源基础，以谋求后期快速发展中的资源支持，这是让一个没有多少资源的创业者能够最大限度地减少创业风险的策略指导。
　　有关创业冒险取向有两种观点，一种是激进创新理论所讨论的：一个没有什么包袱的创业者，通常敢于做风险较大的项目，所以，激进式创新往往来自于那些没有什么压力的中小企业。对创业活动来说，人们也可以看到，创业者通常会冒险进入一个全新的领域，如比尔·盖茨；本书作者是另一种观点，目口创业应该追求持久的成功，而不是短期的利润。表面上，作者是对第一种观点有所颠覆，但实质上，作者的意图是想表达创业并非是一朝一夕的活动，而是企业建立自己的资源、管理传统与体系、制度文化、市场认可与声望的过程，即使微软以激进的创新行动冒险进入市场，但这家企业能够成功的原因是没有忘记积累资源是企业成长必要的条件。从这个意义上说，微软在业务内容上是冒险和激进的，而在企业资源与管理传统、自我培养、市场培育上也是合理的。作者强调的是，扎扎实实、步步为营的创业是更可能成功的创业。
　　作者将大量篇幅用于介绍如何实现创业的步步为营。其实，如果明白了步步为营的含义，就不难实施这种策略，实现对创业节奏的控制，而控制的核心是现金流与成本控制。作者提供了很多细节和办法，但总体上说，作者非常关注成本的控制，希望创业者能够借助于外部来节约成本，最大限度地减少现金流出。这是非常务实的做法，因为，白手起家的创业者多没有这方面的经验，将创业作为使用资金的活动，特别是在合伙创业的情形下，更是花别人的钱，实现自己的想法的活动，往往容易带来创业的失控。花钱的理由总是冠冕堂皇，但危机就在此时不断积累，一旦现金流中断，企业不得不面临倒闭的危险。作者并不只是讨论如何节约成本，还使用了大量篇幅讨论如何巧妙地节约成本和控制现金流出问题，其基本主旨是充分利用外部环境和条件，实现相应阶段应该实现的创业目标，比如虚拟办公与场地费用节约、租借员工和员工培训、业务外包和存货管理，解决问题的措施非常有针对性。这些办法隐含了一个重要原则，就是创业者需要对创业环境非常熟悉，能够最大限度地利用外部环境，如果真的没有这种环境，例如，没有从事设备租赁业的企业，创业者还是得自己支出现金去购买设备。总之，作者试图以最新的创业案例为分析对象，总结目前创业实践中的常用方法，不用深奥的大道理，只用那些实用、操作性强的案例说明创业过程，试图达到生动、感人的效果，让读者接受并获得启发。..
　　创业者是有未来的，他们是一群将自己寄托给未来的人，所以，减少眼前的消费和现金支出，将有限的资金投入未来，不正是可以在“慢”中寻找“快”的办法吗?作者的步步为营思想体现了创业者虽然起点低，却可以通过一系列的创业技术把有限资源使用到最有效率方面，从而实现低起点下的快速成长的创业目标。
　　我觉得这是一部非常好的创业教材。除了上述这些基本特点外，它的浅显易懂使读者面更宽，这在中国有着更大的意义。在中国，创业者不仅仅是那些已经有较强阅读能力的大学生，还有一大批没有机会上大学却希望创业的人，相对通俗，却又不失完整体系和内容的教科书显得特别有意义!
　　不仅如此，理论研究者也需要这样的论著。本书运用了创业实践活动中最新的数据和资料，在将人们目光吸引到实务的前提下，也提供了创业实务的操作经验，这对中国学者来说，可以获得理论上的分析素材，可以满足中国学者渴望了解实务的急切需要。也就是说，本书不仅可以为一般读者所喜爱，对那些想创业，或已经创业成功的人们来说，都是一部不可多得的创业教科书，也为理论研究者提供了一个很好的素材蓝本和工作手册，为他们开展理论研究，有着较好的推动作用。
　　纵观全书，透彻地体现了创业本质，体现了作者对“创业是创业者不拘泥于可控资源来把握机会、创造价值的过程”的认识和理解，创业者步步为营实现创业成功的过程，正是创业者逐步理解创业本质的过程。这种观点与内容，不仅可以很好地指导创业实践，而且也可以成为深入研究创业理论的重要参考，对于当今中国蓬勃兴起的创业活动具有很好的指导作用，可能成为那些有志于创业成功的人们的必读教材。
　　中国快速的经济增长是以蓬勃开展的创业活动为背景的，中国的创业环境日益优化，很多发达国家市场化下产生的创业环境也不断出现在中国大地上。我相信，本书有中国本土的适应性，对中国创业者来说，它可以成为一种助推力，对创业教育来说，也增加了一本很好的参考书。...
　　张耀辉 教授
　　暨南大学大学生创业实验园主任，产业经济研究院副院长
　　

　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。.
　　上海市大学生科技创业基金会
　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。
　　中国高等教育学会会长特别助理 曹胜利先生
　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业。技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。..
　　吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任 蔡莉教授
　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利子构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。
　　中山大学管理学院院长 李新春教授
　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真!
　　阿里巴巴集团副总裁 梁春晓先生...