顶级销售员的策略--营销智慧
基本信息
- 原书名: Kunden kaufen nur von Siegern
- 原出版社: Redline GmbH
编辑推荐
世界顶级销售大师经典力作全新第8版!.
“素质篇”助你提升自身素质,强化硬件!..
“策略篇”教你实战制胜策略,更新软件!...
内容简介回到顶部↑
本书分析和揭示了顶级销售员的制胜秘诀和他们令人神往的营销策略,并透露了一些窍门和绝招,其中最为关键的就是如何使自己具备那种能令顾客兴奋与着迷的独特能力,因为大部分的交易成功都有赖于此!此外,本书还将给予读者极大鼓励,激励他们充满勇气,面对挑战,超越瓶颈,抓住机遇,取得销售成功,在竞争中成为赢家!作者想要告诉读者:只要有正确的态度,使用正确的策略,你也能够像那些传奇销售员一样,取得惊人的业绩和成功!...
作译者回到顶部↑
本书提供作译者介绍
汉斯·阿尔特曼 (Hans Altmann)德国最资深的销售与消费者行为研究专家之一。.
·担任独立的管理与销售培训师已经超过25年。
·本书已更新至第8版,被译成6种文字。..
·他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。...
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·担任独立的管理与销售培训师已经超过25年。
·本书已更新至第8版,被译成6种文字。..
·他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。...
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第1章 成功实现电话销售.
关于电话预约的30个建议
20个能让你的销售额暴涨的方法
顶级销售员的成功特质测试
第2章 销售中最重要的四个步骤
步骤一:如何开始和顾客进入谈话
步骤二:如何介绍自己的公司
步骤三:如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四:如何让顾客意识到问题
第3章 满足顾客的个性需求
10个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式..
第4章 让产品演示更有效
关于产品演示的12个建议
10个窍门让你的产品演示更有成效
第5章 如何解决异议
20个使顾客拥有最佳心情的诀窍
12个能够避免多余异议的窍门
针对异议的处理方法一览表
第6章 为签订合同做准备
关于电话预约的30个建议
20个能让你的销售额暴涨的方法
顶级销售员的成功特质测试
第2章 销售中最重要的四个步骤
步骤一:如何开始和顾客进入谈话
步骤二:如何介绍自己的公司
步骤三:如何谈及一个有现实意义的问题
步骤四:如何让顾客意识到问题
第3章 满足顾客的个性需求
10个能与顾客建立情感关系的窍门
产品吸引力公式..
第4章 让产品演示更有效
关于产品演示的12个建议
10个窍门让你的产品演示更有成效
第5章 如何解决异议
20个使顾客拥有最佳心情的诀窍
12个能够避免多余异议的窍门
针对异议的处理方法一览表
第6章 为签订合同做准备







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