说服你其实很简单:从NO到YES的心理营销战术

　　你能说服她嫁给你吗？你能说服面试官雇你吗？你能说服老板为你加薪吗？你能说服顾客买你的产品吗？.
　　 8大攻心步骤成功说服对方，55种隐秘妙法他人不觉中招。..
　　 隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中，说服大师凯文·霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。
　　 凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都能让你神不知鬼不觉地说服对方，并让他心甘情愿地为你的想法“买单”。...

致中国读者.
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前言
第1章 一切从心开始
“隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度，你才能说服他们。
说服有违道德吗
诱导提问
使出分心术
8 个步骤助你说服成功
第2章 拿什么让他点头
有些时候，说“不”只是一个即时反应，并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。
他为什么说“不”
欧米伽战略
让他向成见说拜拜
放干蓄水池的水
第3章 牵着他的鼻子走
别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有欲望”。否则他们就会产生失落感，对购买行为犹豫不决。
落选情节
请他吃顿免费午餐

　　怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你效力，或为你支持的人投上一票?答案就在本书中。《说服你其实很简单》以详细的调查为根据，综合了多个领域的研究成果，总结出了一些新的结论，旨在帮助读者更加持久而有效地说服他人，影响他人。.
　　《说服你其实很简单》，看到这个书名，读者马上就能嗅到几分神秘难测和不为人知的气息。很显然，这也正是我们想要达到的效果。本书的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中使用它们，不仅合乎道德而且绝对正确，同时对你最终的成功也非常必要。
　　《说服你其实很简单》旨在告诉读者如何在特定情境下对人们的行为进行精准预测。
　　纵观历史，人们曾无数次地试图将人类进行分类，想要更好地理解并预见人类的行为。在高速发展的心理学、哲学、神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming，NLP)、消费者行为学以及商业理论领域，就涌现了一些致力于此的传奇人物。从早些时代的柏拉图(plato)、 弗洛伊德(Freud)、荣格(Jung)、B．F斯金纳(B．F．Skinner)、卡尔·罗杰斯(Carl Rogers)、威廉·詹姆斯(William James)、亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Maslow)，到当代心理学、商业以及广告界的名人，这些才华横溢的人试图用一些奇妙的方法解释人类共有的想法和决策方式，目的是为了说服、控制或者操纵我们。
　　相关的分类依据有麦氏人格类型量表(Myers Briggs Type Indicator，MBTI)、赫曼全脑优势测量工具(Hermann Brain Dominance Indicator，HBDI)、语言和行为剖析档案(Language and Behavioral Profile)。除此之外，还有数不清的性格测试，能够测出你是否适合做销售工作。对人的划分也有多种形式，如九型人格(The Personality Enneagram)，还有四类标准划分法，即把人分为思考者、协调者、社交者和指挥者四种不同的类型。
　　还有一个广为知的理论，那就是所有的人类行为都出自趋利避害的本能。真的有这么简单吗?我们将在后面的文章中讨论这个问题。
　　在语言研究领域，几乎人人都相信，一个人所使用的语言决定了他所拥有的情感体验，即人类的情绪是受语言支配的。这一结论由来已久，可以追溯到20世纪50年代，并以此为中心形成了一系列强有力的原则，指导人们如何对他人施加影响。这一结论很多时候的确适用，但在某些情况下也可能导致分析的偏差。
　　我们生活的世界归根结底就是影响力的世界。营销商和广告商绞尽脑汁，想要了解我们每一个人。他们每年不惜花费数亿美元来吸引我们的注意，说服我们购买他们的产品或者服务，试用他们的样品，为他们支持的人投上一票，或者是为他们效力。在美国，每年一人收到的推销和广告信息的价值就超过3200美元!
　　我们在本书中列出了大量影响他人的隐秘技巧。包括最初采用自我对话的方式建立影响他人所必须的自信，所有与你的“目标人物”直接沟通，并最终说服他的办法都囊括在此。我们研究所得的全部技巧都供你使用。
　　我们在广泛的领域对影响力进行研究(包括社会心理学、神经语言程序测验、语言研究、创造性思维、销售技巧、商业沟通技巧以及人际沟通技巧等)，总结出大量结论。通过阅读本书，读者将会获得全新的视野，足以对其原有的沟通方式造成永久的影响与改变。
　　书中还介绍了许多理解他人的方法，以及用提问方式影响他人想法和行为的威力。
　　我们的目标是将每位读者的影响力水平提升到专家水准，从而使读者能够得到比自己想要的更多的东西。假设你是一名销售人员，如果能在每天的工作中积极地、持续地应用这些技巧，你就等于拥有了得心应手的工具，销售额翻番甚至翻3倍也不在话下。这听上去似乎有点异想天开，但事实会证明这是真的。..
　　企业职员在日常工作中需要说服同事和下属，有时甚至需要使上司赞同自己的意见，那就接着读下去吧。你会发现很多随手可用的技巧，不知不觉就能达到影响他人的目的。
　　《说服你其实很简单》是一本难能可贵的行动宝典，它提供了一系列被证明行之有效的影响方法和技巧，能够帮助读者专注于自己想要的东西，快速达到自己的目标。
　　人的行为会受到各种激励因素的驱动和影响，但却很少有人能够成功把握这些激励因素。使用本书介绍的技巧，包括独特的隐秘观察力和巧妙的提问方式，读者能够轻而易举地猜透别人的心思，继而运用一系列说服技巧来引导他们的想法和行为，朝着你的目标不断前进。
　　另外，我们还会专门教给读者一些在工作和生活中用得到的、具有极强说服力的话语。再结合一些有力的事例，读者就能随心所欲地影响别人了。
　　本书讲解说服技巧大都采用开门见山的方式，极大地方便了读者学习与掌握。很多事情往往在瞬间发生，本书能够帮助读者最大限度地减少对方的抵抗，迅速达到目的。
　　在继续影响力的话题之前，我们还想谈谈本书是否遵守道德的问题。也许有人会说这项研究过于狭隘自私，对此我们强烈反对。因为事实恰好相反，在对他人施加影响的同时，我们也尽了最大努力为对方着想，努力达到最佳局面。下页的模型说明图说明了隐秘说服的目的。
　　这种“说服模型”比以往所谓的“双赢模型”(其实我们应该改称它为“双输模型”才对)要好得多。从图中我们可以清楚地看到，在相互妥协、寻求一致的过程中，双方的利益都必然会受到损害。
　　本书介绍的方法和策略可以帮助读者巧妙而隐秘地说服他人、影响他人，从而成功达到自己的目标。运用这些方法，读者并不需要付出更多时间，也无须作出任何妥协和让步。那么隐秘说服与让步妥协哪一个更好呢?答案是显而易见的。

　　这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的配偶、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘笈都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。.
　　——乔·瓦伊塔尔（Joe Vitale）
　　《引爆吸引力》作者
　　这部作品一鸣惊人，推开了过去只有精神导师才可以自由通过的、藏有神话般影响力的大门。现在，你也可以学会用一副没有大小王的扑克去影响他人了。如果你希望能够影响和说服别人，《说服你其实很简单》绝对是你的必读之物。
　　──马克·乔伊纳（Mark Joyner）
　　畅销书《三秒成交》作者
　　《说服你其实很简单》就像祖母的烹调秘方一样，味美至极，简直就是无价之宝。每一个影响他人的窍门都是一块美味的小点心，让人欲罢不能，吃饱了还想要。两者唯一的区别是，祖母不会透露她的烹调秘方，而霍根和斯皮克曼却向读者揭示了成为影响力大师的所有秘诀。
　　──艾尔·邓肯（Al Duncan）
　　职业演说家，《释放你的完美潜能》合著者
　　读霍根的作品时，你会感觉自己正得到圣者的指点。你希望其他人每次都能作出对你有利的决定吗？那么，这本书正是你想要的。
　　——戴维·加芬克尔（David Gar.nkel）
　　《助你致富的广告语》作者
　　本书提供的关于动态销售和沟通的信息，比你穷其一生亲自探索到的经验还要多。好好利用这个优势，认真阅读这本书吧！..
　　——托德·D. 布拉姆森（Todd D. Bramson）
　　职业理财师，《真正的生活理财计划》作者
　　当你非常迫切地想得到他人的认可时，《说服你其实很简单》就是你用来建立同盟的最好工具。认真读读这本书吧，就算你永远用不上这些技巧，至少也不会在需要它们的时候感觉自己很蠢，甚至陷入他人的掌控之中。祝贺你踏上影响力的探究之路！好好品味这本书，并用它来为你服务吧。
　　──本·麦克（Ben Mack）
　　《事先想好两种产品》作者
　　根博士的课程和书籍中学来的技巧，我多次在商业及法律谈判中取得成功。他的作品真是我的商业影响力圣经！我有一个小图书馆，用来收藏霍根博士的作品，里面书籍的数目已经较为可观，大大方便了我和下属员工的查阅和参考。现在，霍根博士的新作《说服你其实很简单》就要加入我的收藏了，这让我感到十分兴奋。事实上，我一直要求每个新来的团队成员都要读读霍根博士的作品。如果没有霍根博士，我就没法开展工作！
　　──米歇尔·德拉姆·马特森（Michelle Drum Matteson）