保险这样卖才对:销售高手的N个签单技巧
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本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。.
本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，书中配有大量情境模拟和实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收。 ..
本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，打造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手。 ...
本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，书中配有大量情境模拟和实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收。 ..
本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，打造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手。 ...
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第一章 拉开帷幕—保险销售准备阶段. 1
第一节 熟悉行销的保险产品 2
第二节 明确职业道德和素质要求 10
第三节 讲究语言的艺术 16
第四节 仪表整洁大方 23
第五节 举止恰当 27
第六节 礼节完美周全 30
第七节 良好心态的培养 37
第八节 保险销售人员的销售禁忌 41
第九节 制订销售目标计划 47
第十节 保险销售的主要环节 50
第二章 整装待发—拜见客户的准备 55
第一节 锁定客户是关键 56
第二节 客户资料要齐全 61
第三节 电话预约见修养 64
第四节 拜访准备要周全 67
第五节 拜访计划订周密 71
第六节 保险计划书的撰写 75
第三章 身临其境—体验如何会见客户 81
第一节 留下深刻的第一印象 82
第一节 熟悉行销的保险产品 2
第二节 明确职业道德和素质要求 10
第三节 讲究语言的艺术 16
第四节 仪表整洁大方 23
第五节 举止恰当 27
第六节 礼节完美周全 30
第七节 良好心态的培养 37
第八节 保险销售人员的销售禁忌 41
第九节 制订销售目标计划 47
第十节 保险销售的主要环节 50
第二章 整装待发—拜见客户的准备 55
第一节 锁定客户是关键 56
第二节 客户资料要齐全 61
第三节 电话预约见修养 64
第四节 拜访准备要周全 67
第五节 拜访计划订周密 71
第六节 保险计划书的撰写 75
第三章 身临其境—体验如何会见客户 81
第一节 留下深刻的第一印象 82
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许多保险销售人员都有这样一种深刻的体会：保险销售行业是容易创造销售奇迹的黄金领域。中国的保险市场正值高速成长期，业务规模迅速扩大，市场化程度越来越高，保险业大有可为！.
保险市场的前景和“钱”景无疑令人心动。随着保险理念的普及，国内外的保险公司如雨后春笋般兴起，险种越来越丰富，消费者越来越成熟，加之从事保险销售业务的人越来越多，保险销售工作的难度也越来越大。
保险销售人员常常感到迷茫和困惑：
为什么我使出浑身解数做推销，客户都不买？
为什么我越殷勤，客户越疏远？
为什么我的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？
为什么险种条件与客户要求差不多，客户还总在犹豫？
为什么好不容易要达成的交易，在即将成交的时候客户却突然变卦？
为什么别人的业绩总比我高？
为什么做保险销售员这么难？
……
这一切只能从自身寻找答案！保险是特殊商品，促成保险成功销售的要素往往十分复杂，导致客户内心变化的内外在条件极多。除了保险产品性价等自身因素外，你的业绩不理想可能是你的韧劲不够、态度不佳、形象不好、服务不周、反应不快、技艺不精、工作不
细……从而使客户产生了疏离、疑虑、畏怯、反感……
可见，现在的保险销售工作已经成为了一种高难度、高技巧、高度专业化的职业。作为销售高手，你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。所以，要想取得好成绩，保险销售人员必须将工作做到更精、更细、更实、更密，相信没有最好，只有更好，时刻努力以提升自己的销售技能和销售水平，在激烈的竞争中打造出属于自己的核心竞争力。..
那么，保险销售人员如何提高技能、提升自我呢？首要任务就是要学习成功的销售技法和借鉴国内外成功的保险销售经验和技巧。只有认真总结、自我修炼、不断实践，才能迅速提高自身的专业素养，不断适应新的形势和要求，成为卓越的保险销售人员。
本书集国内外卓越保险销售人员的销售经验、技法之大成，是一大批国内保险销售高手提供的成功锦囊，可称得上是保险销售经验的智慧库。阅读本书，将使你站在巨人的肩膀上，少走弯路，迅速提升技能。
针对保险销售人员在销售过程中的各种情境，本书有针对性地介绍了各种方法和技巧，内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
考虑到保险销售人员时间紧，销售任务繁重，本书内容通俗易懂，图文并茂，书中配有情境模拟和大量实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收；栏目设置精彩纷呈，部分模块中有与客户的对话环节，让销售人员站在客户的角度换位思考问题，给销售人员以思考与回味的余地和空间，从而避免推销综合症，使保险销售人员从根本上理解销售的本质，提升自我销售境界。
本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，创造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手。本书既能外修，又能内炼。熟读本书，将使你从容地直面各种严峻挑战，并品尝到付出艰辛努力之后所带来的成功喜悦和快感，打造出属于自己的一片海阔天空，不断向保险销售大师创造的销售纪录迈进！
在本书编写的过程中，李现梅、张林负责资料的收集、整理以及图表的编排，徐慧霞、成振柯参与编写了本书的第一、二章，梁芳菲、刘晓臣参与编写了本书的第三、四章，李宝久、陈海山参与编写了本书的第五章、第六章，马福存、侯忠义参与编写了本书的第七章，全书由李宝久撰定稿。本书在编写过程中还得到了一些保险业专家的指导。
保险市场的前景和“钱”景无疑令人心动。随着保险理念的普及，国内外的保险公司如雨后春笋般兴起，险种越来越丰富，消费者越来越成熟，加之从事保险销售业务的人越来越多，保险销售工作的难度也越来越大。
保险销售人员常常感到迷茫和困惑：
为什么我使出浑身解数做推销，客户都不买？
为什么我越殷勤，客户越疏远？
为什么我的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？
为什么险种条件与客户要求差不多，客户还总在犹豫？
为什么好不容易要达成的交易，在即将成交的时候客户却突然变卦？
为什么别人的业绩总比我高？
为什么做保险销售员这么难？
……
这一切只能从自身寻找答案！保险是特殊商品，促成保险成功销售的要素往往十分复杂，导致客户内心变化的内外在条件极多。除了保险产品性价等自身因素外，你的业绩不理想可能是你的韧劲不够、态度不佳、形象不好、服务不周、反应不快、技艺不精、工作不
细……从而使客户产生了疏离、疑虑、畏怯、反感……
可见，现在的保险销售工作已经成为了一种高难度、高技巧、高度专业化的职业。作为销售高手，你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。所以，要想取得好成绩，保险销售人员必须将工作做到更精、更细、更实、更密，相信没有最好，只有更好，时刻努力以提升自己的销售技能和销售水平，在激烈的竞争中打造出属于自己的核心竞争力。..
那么，保险销售人员如何提高技能、提升自我呢？首要任务就是要学习成功的销售技法和借鉴国内外成功的保险销售经验和技巧。只有认真总结、自我修炼、不断实践，才能迅速提高自身的专业素养，不断适应新的形势和要求，成为卓越的保险销售人员。
本书集国内外卓越保险销售人员的销售经验、技法之大成，是一大批国内保险销售高手提供的成功锦囊，可称得上是保险销售经验的智慧库。阅读本书，将使你站在巨人的肩膀上，少走弯路，迅速提升技能。
针对保险销售人员在销售过程中的各种情境，本书有针对性地介绍了各种方法和技巧，内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
考虑到保险销售人员时间紧，销售任务繁重，本书内容通俗易懂，图文并茂，书中配有情境模拟和大量实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收；栏目设置精彩纷呈，部分模块中有与客户的对话环节，让销售人员站在客户的角度换位思考问题，给销售人员以思考与回味的余地和空间，从而避免推销综合症，使保险销售人员从根本上理解销售的本质，提升自我销售境界。
本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，创造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手。本书既能外修，又能内炼。熟读本书，将使你从容地直面各种严峻挑战，并品尝到付出艰辛努力之后所带来的成功喜悦和快感，打造出属于自己的一片海阔天空，不断向保险销售大师创造的销售纪录迈进！
在本书编写的过程中，李现梅、张林负责资料的收集、整理以及图表的编排，徐慧霞、成振柯参与编写了本书的第一、二章，梁芳菲、刘晓臣参与编写了本书的第三、四章，李宝久、陈海山参与编写了本书的第五章、第六章，马福存、侯忠义参与编写了本书的第七章，全书由李宝久撰定稿。本书在编写过程中还得到了一些保险业专家的指导。
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