好搭档:创业成功的起点(china-pub全国首发)
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95％的高成长企业都是由合伙人共同创建的，但合伙关系的失败也会让合伙人及其企业损失惨重。更安全、更牢固、更有活力的合伙关系由此开始——
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前言
第一部分 合伙人基本原则
第1章 共同创办企业的回报和风险
第2章 从正确的道路开始：一部合伙关系章程
第二部分 不过是生意
第3章 合伙人的愿景和战略方向
第4章 切开的蛋糕：所有权问题
第5章 职责和头衔、权力和地位
第6章 金钱：取出、分享
第7章 治理
第三部分 合伙关系的私人特征
第8章 个人风格与共同合作
第9章 合伙人的个人价值观
第10章 这公平吗
第11章 得到你想要的：期望的力量
第四部分 未来要比你想象的来得更快
第12章 仅仅是猜想：合伙人的场景规划
第13章 解决冲突的要点
附录a 星系统公司的合伙关系章程
致谢
第一部分 合伙人基本原则
第1章 共同创办企业的回报和风险
第2章 从正确的道路开始：一部合伙关系章程
第二部分 不过是生意
第3章 合伙人的愿景和战略方向
第4章 切开的蛋糕：所有权问题
第5章 职责和头衔、权力和地位
第6章 金钱：取出、分享
第7章 治理
第三部分 合伙关系的私人特征
第8章 个人风格与共同合作
第9章 合伙人的个人价值观
第10章 这公平吗
第11章 得到你想要的：期望的力量
第四部分 未来要比你想象的来得更快
第12章 仅仅是猜想：合伙人的场景规划
第13章 解决冲突的要点
附录a 星系统公司的合伙关系章程
致谢
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人们问我，为什么要创立一家专门帮助商业合伙人解决内部纷争的公司时，我告诉他们说，就像很多人一样，我的生活也一直受到了商业合伙关系的影响。合伙关系的质量可能对卷入其中的人们产生持久的影响—不论这种影响是好是坏，而我就是希望尽可能地促使这种关系产生积极的影响。本书也是出于同样的目的：向潜在的或现在的合伙人介绍一个过程—合伙关系章程，以帮助他们建立和谐的合伙关系，让他们实现自己的梦想，而不是陷入可怕的噩梦。.
迄今为止，有三次合伙关系的体验对我的成长产生了影响。第一次是在我大约8岁的时候。那时，我的哥哥拉里也只有13岁，但他已经是一个“创业者”了—他承包了一条送报路线，而至少在我看来，我是他的小小合伙人。我想，我们那时的合伙关系是最完美的。拉里要负责一切。一周7天，他要绝对准时地把阿普尔顿市（Appleton）的《新月邮报》（Post-Crescent）送到订户家门前的台阶上，不管是大雨倾盆，还是烈日炎炎；是寒风凛冽，还是大雪漫天。而作为他的小合伙人，我非常自由，只要我高兴就可以跟他一起去送报纸。我记得，只有在春天和秋天的星期六的清晨，当天气非常好的时候，我才会愿意骑上自行车，跟拉里一道在黎明前的静谧里去送报。除了这个，我的工作就剩下帮拉里数钱了。在那个年代，人们买什么都是付现金，而有些订户甚至付给我们银币。那时，拉里有好多好多的银币，让我觉得他是世界上最最有钱的哥哥。每当他分给我钱的时候，不管有多少，我都会兴奋得发抖—要知道，那可是闪闪发光的银币啊！合伙关系似乎相当的甜蜜。
差不多是在同一时期，当我父亲决定跟我的外祖父和四个舅舅一起开家建筑公司时，我与合伙关系的第二次遭遇便开始了。因为这个决定，我们这些孩子就可以坐在前排正中的位置上看戏—戏院也是家族企业。我认识到，成年人的合伙关系要比我们孩提时代的玩闹复杂得多，也困难得多。
所有的家族企业都是迷人的合伙关系，其中也充满了复杂得令人吃惊的互动活动。家族企业构成了世界经济的主体。1 尽管它们取得了市场上的成功，但它们在合伙人层次上的不稳定却是恶名远扬。我亲眼看到，父亲他们在频繁的家族会议上争吵，不仅波及了工作之外的家庭生活，而且卷入了多年的诉讼（我将在后面讲述这起纠纷）。对那些合伙人的互动关系的好奇心，在很大程度上决定了我早年对心理学的兴趣，并促使我在20世纪80年代专门去研究家庭治疗。
不过，真正改变了我的职业轨迹并最终促使我决定写这本书的，是我与合伙关系的第三次遭遇。这一次涉及我的妻子凯茜·博克和她的合伙人。作为一家非常成功的旅行社的共同所有者，他们已经签下了所有必备的法律文件。尽管如此，他们却一直未能就“协议”的某些细节达成一致，并且试图在成为合伙人之后再来协商解决。很自然地，这些细节没能完全达成一致；还有他们不同的个性，限制和耗损了他们一起合作的能力。没多久，其中的两个合伙人便控告凯茜和第四个合伙人违背了信托义务。他们让我去宣誓作证，结果就把我也卷入了他们的纠纷之中。在他们律师的办公室里，我就我所知道的以及我是何时知道的回答了律师的提问，一位记录员在旁边记下了我所说的每一个字。这场诉讼极其荒谬。两个合伙人无法再与另外两个相处下去，因为他们根本不能彻底地达成协议；然而，他们却试图用生硬的法律手段来解决他们的问题。
在付出了大约10万美元的律师费后，凯茜的两个合伙人撤回了起诉并同意出让自己的所有权。尽管现在看来这不过是件普通的合伙人纠纷，但对这次经历的不断反思却促使我下定决心，要找出一种更合理、更有效的方式来帮助合伙人解决他们的分歧。就这样，我在1990年创立了商业调解合伙公司（Business Mediation Associates）。..
创建商业调解合伙公司［后来更名为BMC合伙公司（BMC Associates）］的最初目的，是要帮助共同所有者解决他们的冲突。我已经亲眼目睹了在父亲参与的家族企业和我妻子的合伙关系中，这些纠纷有多么复杂。因此，我知道要解决这些问题必须要采取一种有效的团队方法。这样，我们就始终保持一个调解团队，其中的调解员分别是商业、法律、财务和心理学方面的专家。在调解纠纷的过程中，我们会发现我们的客户是怎样陷入困境的。我知道，要想出办法来把我们的认识传达给其他的合伙人，这是至关重要的，而这尤其是因为还没有哪本书是专门论述如何建立健康的合伙关系。我知道，要是当初凯茜他们创立公司的时候能获得这方面的信息，要是我的家族成员们能在所有权过渡的安排方面得到些指导，那么很多的痛苦和代价就可以避免了。如今，有成千上万的图方能可以帮助企业主们处理在创建和管理一家企业时可能想到的每一个方面：从建立员工团队和挑选合适的办公家具，到选定最佳的法人实体。似乎所有的问题都已经被论及，除了这个让这么多企业失败的问题—也就是说，让很多共同所有者们无法一起有效地合作的问题。
从事商业的人，不管他们从事的是旅行业、建筑业、制造业还是咨询业，他们都是所在行业的专家；但是，在怎样做合伙人这方面，他们都不是专家。本书正是一个这方面的简短教程，它会告诉读者怎样去做合伙人。它是注重实践的，而不是空谈理论的。它将引领读者浏览他们需要讨论和协商的主题，让他们全面而深入地理解合伙企业将怎样运作。这一过程同时注重合伙人必须要处理的人际问题和商业问题，以消除“协议”中存在的不明确性。合伙协议中的不明确性往往牵涉一些敏感的问题，比如资金、决策、所有权、公平以及合伙人的风格或价值观等等。就像我妻子及其合伙人的案例那样，这些问题往往得到了一定的处理，但解决得不够彻底。合伙人往往倾向于在他们的协议中留下一点儿不明确性，而这一点儿会越变越大，直到有一天，它变得遮天蔽日，给大家的每一次商谈都蒙上了阴影。这些微妙而棘手的问题和说起来很伤感情的话题，全都包含在了写作本书的过程中，以防被合伙人所忽视。
尽管本书的的确确是关于合伙人必须要处理的法律、商业、财务和人际关系问题的，但它并不是一本技术性的“烹饪菜谱”，它不能告诉你合伙人应该相互做出的具体承诺。相反，它是要提出问题并提供建议，帮助合伙人讨论和达成适合于其独特情况的协议。本书包含了我们在调解过程中建立起来的那些方法，以确保对敏感问题的解决不会流于表面。
本书所论及的合伙人章程不仅仅是一个结构化的过程，它也是一份“作品”、一份文档，合伙人既可以让自己的律师参照它来起草法律文件，也可以用它来指导日后相互间的合作。合伙人应该定期地检查这份文档，并且可以随着自身及环境的改变而修订它。
就像创建企业一样，制定章程也是一个创新的过程。没有哪两个合伙人组合会拥有相同的协议，也没有哪两份“合伙关系章程”会看起来完全一样，尽管我在附录A中给出的范例可能会让你产生那样的错觉。你们的章程或许不会包含本书的这些章节中描述的所有主题，但你和你的合伙人将需要了解和讨论其中的每一个主题。我已经按照合理的顺序排列了这些主题，但这个顺序并不要紧，因为所有重要的问题都是复杂地相互关联的。你完全可以打乱顺序自由地阅读各章，但请尽量不要错过每一章，哪怕是草草地浏览一遍也好。你或许会发现意想不到的合伙人要素。
我写这本书的目的，就是要帮助大家从必须修补破裂的合伙关系，转向巩固合伙关系并预防破坏性的冲突。尽管有些建议可能会更适用于某些合伙人，我的愿望却是让你们从中发现足够多的新信息，以避免破坏性的冲突，改善你们日后的合伙关系。在任何一段特定的合伙关系中，合伙人的命运影响着很多人，而绝不仅仅是合伙人本身。如果潜在的合伙人不事先做好准备，那么这就意味着留下了太多的隐患。如果合伙人不肯拿出时间和精力来呵护现有的合伙关系，那么就会有很多很多的问题发生。翻开这本书，你将立刻就能够开始规划和建立一种更牢固、更有活力和弹性的合伙关系。...
迄今为止，有三次合伙关系的体验对我的成长产生了影响。第一次是在我大约8岁的时候。那时，我的哥哥拉里也只有13岁，但他已经是一个“创业者”了—他承包了一条送报路线，而至少在我看来，我是他的小小合伙人。我想，我们那时的合伙关系是最完美的。拉里要负责一切。一周7天，他要绝对准时地把阿普尔顿市（Appleton）的《新月邮报》（Post-Crescent）送到订户家门前的台阶上，不管是大雨倾盆，还是烈日炎炎；是寒风凛冽，还是大雪漫天。而作为他的小合伙人，我非常自由，只要我高兴就可以跟他一起去送报纸。我记得，只有在春天和秋天的星期六的清晨，当天气非常好的时候，我才会愿意骑上自行车，跟拉里一道在黎明前的静谧里去送报。除了这个，我的工作就剩下帮拉里数钱了。在那个年代，人们买什么都是付现金，而有些订户甚至付给我们银币。那时，拉里有好多好多的银币，让我觉得他是世界上最最有钱的哥哥。每当他分给我钱的时候，不管有多少，我都会兴奋得发抖—要知道，那可是闪闪发光的银币啊！合伙关系似乎相当的甜蜜。
差不多是在同一时期，当我父亲决定跟我的外祖父和四个舅舅一起开家建筑公司时，我与合伙关系的第二次遭遇便开始了。因为这个决定，我们这些孩子就可以坐在前排正中的位置上看戏—戏院也是家族企业。我认识到，成年人的合伙关系要比我们孩提时代的玩闹复杂得多，也困难得多。
所有的家族企业都是迷人的合伙关系，其中也充满了复杂得令人吃惊的互动活动。家族企业构成了世界经济的主体。1 尽管它们取得了市场上的成功，但它们在合伙人层次上的不稳定却是恶名远扬。我亲眼看到，父亲他们在频繁的家族会议上争吵，不仅波及了工作之外的家庭生活，而且卷入了多年的诉讼（我将在后面讲述这起纠纷）。对那些合伙人的互动关系的好奇心，在很大程度上决定了我早年对心理学的兴趣，并促使我在20世纪80年代专门去研究家庭治疗。
不过，真正改变了我的职业轨迹并最终促使我决定写这本书的，是我与合伙关系的第三次遭遇。这一次涉及我的妻子凯茜·博克和她的合伙人。作为一家非常成功的旅行社的共同所有者，他们已经签下了所有必备的法律文件。尽管如此，他们却一直未能就“协议”的某些细节达成一致，并且试图在成为合伙人之后再来协商解决。很自然地，这些细节没能完全达成一致；还有他们不同的个性，限制和耗损了他们一起合作的能力。没多久，其中的两个合伙人便控告凯茜和第四个合伙人违背了信托义务。他们让我去宣誓作证，结果就把我也卷入了他们的纠纷之中。在他们律师的办公室里，我就我所知道的以及我是何时知道的回答了律师的提问，一位记录员在旁边记下了我所说的每一个字。这场诉讼极其荒谬。两个合伙人无法再与另外两个相处下去，因为他们根本不能彻底地达成协议；然而，他们却试图用生硬的法律手段来解决他们的问题。
在付出了大约10万美元的律师费后，凯茜的两个合伙人撤回了起诉并同意出让自己的所有权。尽管现在看来这不过是件普通的合伙人纠纷，但对这次经历的不断反思却促使我下定决心，要找出一种更合理、更有效的方式来帮助合伙人解决他们的分歧。就这样，我在1990年创立了商业调解合伙公司（Business Mediation Associates）。..
创建商业调解合伙公司［后来更名为BMC合伙公司（BMC Associates）］的最初目的，是要帮助共同所有者解决他们的冲突。我已经亲眼目睹了在父亲参与的家族企业和我妻子的合伙关系中，这些纠纷有多么复杂。因此，我知道要解决这些问题必须要采取一种有效的团队方法。这样，我们就始终保持一个调解团队，其中的调解员分别是商业、法律、财务和心理学方面的专家。在调解纠纷的过程中，我们会发现我们的客户是怎样陷入困境的。我知道，要想出办法来把我们的认识传达给其他的合伙人，这是至关重要的，而这尤其是因为还没有哪本书是专门论述如何建立健康的合伙关系。我知道，要是当初凯茜他们创立公司的时候能获得这方面的信息，要是我的家族成员们能在所有权过渡的安排方面得到些指导，那么很多的痛苦和代价就可以避免了。如今，有成千上万的图方能可以帮助企业主们处理在创建和管理一家企业时可能想到的每一个方面：从建立员工团队和挑选合适的办公家具，到选定最佳的法人实体。似乎所有的问题都已经被论及，除了这个让这么多企业失败的问题—也就是说，让很多共同所有者们无法一起有效地合作的问题。
从事商业的人，不管他们从事的是旅行业、建筑业、制造业还是咨询业，他们都是所在行业的专家；但是，在怎样做合伙人这方面，他们都不是专家。本书正是一个这方面的简短教程，它会告诉读者怎样去做合伙人。它是注重实践的，而不是空谈理论的。它将引领读者浏览他们需要讨论和协商的主题，让他们全面而深入地理解合伙企业将怎样运作。这一过程同时注重合伙人必须要处理的人际问题和商业问题，以消除“协议”中存在的不明确性。合伙协议中的不明确性往往牵涉一些敏感的问题，比如资金、决策、所有权、公平以及合伙人的风格或价值观等等。就像我妻子及其合伙人的案例那样，这些问题往往得到了一定的处理，但解决得不够彻底。合伙人往往倾向于在他们的协议中留下一点儿不明确性，而这一点儿会越变越大，直到有一天，它变得遮天蔽日，给大家的每一次商谈都蒙上了阴影。这些微妙而棘手的问题和说起来很伤感情的话题，全都包含在了写作本书的过程中，以防被合伙人所忽视。
尽管本书的的确确是关于合伙人必须要处理的法律、商业、财务和人际关系问题的，但它并不是一本技术性的“烹饪菜谱”，它不能告诉你合伙人应该相互做出的具体承诺。相反，它是要提出问题并提供建议，帮助合伙人讨论和达成适合于其独特情况的协议。本书包含了我们在调解过程中建立起来的那些方法，以确保对敏感问题的解决不会流于表面。
本书所论及的合伙人章程不仅仅是一个结构化的过程，它也是一份“作品”、一份文档，合伙人既可以让自己的律师参照它来起草法律文件，也可以用它来指导日后相互间的合作。合伙人应该定期地检查这份文档，并且可以随着自身及环境的改变而修订它。
就像创建企业一样，制定章程也是一个创新的过程。没有哪两个合伙人组合会拥有相同的协议，也没有哪两份“合伙关系章程”会看起来完全一样，尽管我在附录A中给出的范例可能会让你产生那样的错觉。你们的章程或许不会包含本书的这些章节中描述的所有主题，但你和你的合伙人将需要了解和讨论其中的每一个主题。我已经按照合理的顺序排列了这些主题，但这个顺序并不要紧，因为所有重要的问题都是复杂地相互关联的。你完全可以打乱顺序自由地阅读各章，但请尽量不要错过每一章，哪怕是草草地浏览一遍也好。你或许会发现意想不到的合伙人要素。
我写这本书的目的，就是要帮助大家从必须修补破裂的合伙关系，转向巩固合伙关系并预防破坏性的冲突。尽管有些建议可能会更适用于某些合伙人，我的愿望却是让你们从中发现足够多的新信息，以避免破坏性的冲突，改善你们日后的合伙关系。在任何一段特定的合伙关系中，合伙人的命运影响着很多人，而绝不仅仅是合伙人本身。如果潜在的合伙人不事先做好准备，那么这就意味着留下了太多的隐患。如果合伙人不肯拿出时间和精力来呵护现有的合伙关系，那么就会有很多很多的问题发生。翻开这本书，你将立刻就能够开始规划和建立一种更牢固、更有活力和弹性的合伙关系。...
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