第一章
修炼！修炼！别跟我谈事业，先把工作做好。
别跟我说理想，先把饭碗端好。
志不可天天立，道必须日日修。
没有实力，一切皆为妄谈。
修炼是硬道理。 工作vs事业
一个老朋友，在一家顶级的俱乐部做了若干年总监，结交了一大批有头有脸的人物，有钱的，有权的；黄色的，白色的；说得好普通话的，说不好普通话的；加上她自己年轻又漂亮，英语说得比老外还棒，见多识广，阅人无数，那份工作让她应付得游刃有余。
然而忽然有一天，大小姐忽然辞职了！一打听，是去了一家做IT的小公司做了市场总监。见面一聊，发现大小姐又在酝酿换工作。我吃了一惊，这份新的工作才刚半年啊，怎么又换？大小姐说，现在的这份工作让她感觉不够“Comfortable”（就是不太舒服啦）。
因为她广泛的人脉，找一份工作对她来说实在不是一件难事。她选择了一家船运公司。从俱乐部，到IT，再到船运，额滴神！她的这种跨度实在是叫人叹为观止!感叹之余，也听到了她的想法。
我不愿意把我在俱乐部的人脉关系作为一种工作条件，因为这样会影响别人对于我能力的判断。我要让自己掌握一种特有的技能，不是靠关系，不是靠语言，（更不是靠脸蛋——我想她想这么说），我要找出我的事业（Career）所在——大小姐如是说。
事业！多么熟悉的一个词！在老刘若干年的职业生涯里头，绝大部分的时间是在为了“事业”奔波。如今反过头来问自己，什么是“事业”呢？却惊讶地发现把自己问了个张口结舌！
大小姐在寻找她自己的事业。我跟她说，事业之前，恐怕你还是要先把它当作一份工作（Job），大小姐听了立刻大摇其头说：“No，No，No，”要说工作，我原来的那份工作不是好得很吗？干嘛要出来？
我默然。默然的同时也想起，想当初老刘意气风发的时候也曾经发出这样的豪言，我要找的不是一份工作，而是一份事业！甚至曾经一度偏激地认为只有自己的生意，自己的企业才算是事业。于是花了很多的时间去努力。
努力的结果当然是没有成功（请注意我可没说是失败），要不然老刘也不会偌大年龄还混迹于打工的行列。然而其中的一个收获就是，不管你是不是把你的工作当作事业来做，你首先要把它当作一份工作来做！只有这样，你才能做得好，做得长久。这就是我为什么跟大小姐这样说的原因。
把工作当作工作？废话嘛！
当然不是。你是不是真的当成工作，老刘认为有以下几条标准：
第一，时刻想到工作是你和你的家庭生存和生活的必要条件；
第二，你工作中的付出是以工资（奖金）为交换的，因此，你的工作是不是对得起你的工资是从良心上检查工作态度的最基本条件；
第三，因为你的工作出色和优秀，所以你能够得到表扬、加薪、升级，这就是满足你心里要求的基本途径，你愿意为此付出；
第四，工作是有环境的，这个环境未必总是对你友好，这种对非友好环境的忍受和抗争是你获得的工资奖金所支付的一个部分，这其中包括了你那个叫人难以忍受的老板和老板娘；
. 第五，……
如果你不能接受，我就有理由怀疑你的“事业”是否能够像你期望的那样获得成功。
你要是还不服气，那你就告诉我，你的“事业”到底是什么？
（2008.01.11）饭碗和大师
最近受到一些同事的质疑，说你老刘只关心市场销售，对做技术的同事漠不关心，因为你的博客里头就没有怎么提过！
当然首先得向这些技术大师和小师们道歉！其实老刘并非不关心做技术的同事，只是因为老刘自愧对技术几乎是“十窍通了九窍——一窍不通”，总是感觉没有发言权。所以也就只好闭嘴罢了。
不过仍然还是有话要说。因为在过去的若干年中，不时收到同事、朋友的请求，说，我不想做技术了，拜托，能不能帮我在市场、销售那边找一个位置啊？有这种想法的，还包括老刘家里的晚辈。因此情况看起来有一些严重。
打算着从技术转向销售的，无非出自如下几个理由。
第一，技术工作太过枯燥。每天面对着电脑跟字母数字较劲。尤其是在大公司里头，技术越分越细，穷几十年时光，也不过是钻到一个老鼠洞一般狭窄的领域，还不一定能够干出点什么。
第二，我喜欢和人打交道的工作。和人打交道充满乐趣而且有新鲜感。另外，做市场销售的工作换得比较快，一两年、两三年就能换个地方。做技术的不行。时间长了就把人给做傻了。
第三，做技术挣钱少。因为研究开发人员不像销售一样有销售提成。同样资历的人里面，做销售的都已经有房有车了，我还苦不堪言地拿着那点工资，扛着一堆贷款呢。
说实在话，除了“和人打交道未必总是充满乐趣而且有新鲜感”之外，这些理由没一个是错的。我也无意反驳。只是想从一个过来人的角度审视一下，算不上倚老卖老。
和大多数人一样，老刘也曾经是一个优秀的学生，当初的硕士论文，也曾经得到以北京大学许卓群教授为首的答辩委员会的高度评价。但是，老刘除了在读研之前在研究所工作过3年之外，硕士毕业之后，就和技术工作分道扬镳了。后来的路，比起很多人来，算不上不成功。但是，曾几何时，老刘对当初抛弃技术工作追悔不已。因为发现自己“没有特长”了。就如同一位做了多年多家公司的老总的朋友所自嘲的那样：除了做老总好像什么都不会干了！可是世界上哪里有那么多老总的位子给你坐？说白了，就是“身无长物，技无长处”。工作和生活的压力就变得比别人大。这样的感受，或许在四十岁之前感觉不到，一旦“不惑”了，就有体会了。说的严重一点，饭碗可能都成了问题。
也是一个朋友说过一句很俗但是也很实在的话“人活着，有名有利有尊严，就够了”。其实，每个人都知道，有名有利不容易，但是名利有如过眼云烟。尊严则不同，社会上人的尊严取决于你对社会的价值和可取代性。在这一点上，显然做技术的要比非技术的人员有更大更多的优势。就如同老刘，对于那些院士和教授的尊重程度可能大大高于对官员们的尊重程度。因为在老刘心里，院士教授们对社会的价值更大，是不可取代的。因为老刘并不知道他们的专业所以不知道他们究竟对社会的价值有多大。事实上，多数人和老刘一样不知道，但是却和老刘有一样的尊重。而要成为真正的大师，恐怕非技术领域难以达到。那些“销售大师”和“管理大师”们，同样是把销售和管理作为一门科学技术来研究的。
当然你有可能成为大师，因为你的研究、开发领域是如此之窄，以至于在这个世界上没有几个像你一样的专家。就算你成不了大师，你的饭碗在二十年之后就有可能比别人端的更稳。当然，如果你做技术做得实在不爽，要转去做其他工作，老刘也没法拦住你。但是，老刘必须提醒您一句：从技术转向非技术基本上是一条“不归路”，若干年后如果您也像老刘一样后悔，羊去牢空，也就只好硬着头皮往前走，遇山爬山，逢河跳河了。
（2007.07.11）
修炼，修炼！
人生本身就是不断的修炼。修炼对人生之重要，说高了是追求境界，说低了是快乐生活；说大了是为了事业，说小了是为了生存。
然而修炼本身却是一个接一个的痛苦甚至煎熬的过程。之所以痛苦，是因为修炼本身就是每天对自己的挑战，之所以叫做修炼，就是因为你必须做你不善于甚至不愿意做的事情。
譬如说学习。你可能会说，学习嘛没什么痛苦啊，我最喜欢学习啦，当年上学的时候我总是名列前茅，乐在其中呢。别急，老刘当初也这么棒。问题是从生到死不断的学习，真正的“活到老，学到老”，试问天下有几人能够做到？且不说那些看起来“功成名就”的人再也没有了学习的动力，就算是年轻人很多也是出了校门就不想再碰书本。实际上，没有任何外在动力的学习实在是少之又少，人们的学习，通常都是因为受到了某种外界的压力，包括过上退休生活的老人家们。回到打工的现实生活，不断的学习会把人们搞得食不甘味、寝不甘寐。为什么呢？通常是源于角色的转换。这种转换在人生中每过一段时间就会发生。一种，是上下的转换，譬如你从小兵升到了连长，你就要学习如何管人，再升，你就要学习如何“搞政治”；也有“倒过来”的情况，譬如你从封疆大吏转到天子脚下，你就得学习如何写好奏章，你就要学习朝中礼仪；再一种，是工作的变换，譬如你原来工程师做得好好的，偏偏喜欢上了销售，于是你就得学习怎样和客户打交道；再譬如你原本是销售，却忽然变成了咨询的角色，你就得学习做顾问的思维方式和一整套的做事方法。关键之处在于，这种角色的转换在大多数情况下是“人在江湖，身不由己”的，因此在不得不学的时候，你就会有很多的“灵魂深处爆发革命”，搞得自己痛苦不堪。在这样的时候，如果你告诉自己说，这就是修炼嘛！或许，就会“痛并快乐着”了。
再说“适应”。任何人在一个地方呆惯了，换了环境都会紧张，甚至有时候会感到无所适从。譬如你原来所处的是一个开放的集体，大家什么事情都可以畅所欲言，忽然间你换到了一个关系敏感度很高的地方，你就会觉得郁闷，因为首先你可能不敢再像从前那样大声说话，而且就算你有说话的机会你也必须小心翼翼、摘词酌句，免得惹出意料不到的麻烦。“倒过来”，如果你从前被人家管惯了，突然间变得十分的自由，你同样会觉得无所适从。从“技术”上讲，不同的地方都有不同地方的做事方式和习惯，就算同样一个公司，一个部门，如果换一个领导，或者换一种策略，也会导致很多的变化，适应这种变化就是重要修炼的一种。以老刘的观察，除了刚刚离开校门的学生对环境的要求相对较低之外，越是有经验的人，对环境变化的敏感程度越高，反抗心理也就越强。因此，要真正能够做到“处变不惊”，从容应对，就只好在这种变化当中主动地修炼自己，别无他法。如果你真的修炼到家，你能够把环境改变了也说不定。
修炼也并非完全都是被动，“追求”就是相对主动的一种，说“相对”，是说你并不是非做不可，有谁规定一个人一定要有追求呢？然而追求本身也是人类的一种天性，因为所有追求的驱动都来自于竞争。在追求中的修炼大概是最痛苦的一种了，然而也可能是最叫人享受的一种，前提是你真的把它作为一种修炼。因为，任何追求都有可能失败，其实对于修炼来说，成功与失败是一样的——有时候可能会因为失败使你登到更高的修炼境界。因此对于你来说，叫做“NothingLose。”不算阿Q吧？
曾夫子曰：吾日三省吾身。这个“省”，是修炼的关键。许多的心得体会在“省”中获得，不信？您也“省”一“省”看。
（2007.09.13）
从“胡说八道”说起
“胡说八道”一词源于道教。道教追求的是长生不老与得道成仙，但要达到这个目的必须经过八个阶段，也就是八道。哪八道呢?一为入道，进入道门；二为学道，学习修道的理论和方法；三为访道，对道的研修要请高道大德加以指点；四为修道，俗话说，师傅领进门，修行靠个人；五为得道，通过修行、参悟，自己的道行日益高深；六为传道，有了道行，不仅要个人修持，还要普度众生进行传道；七为了道，通过上述修道的过程，你终于脱胎换骨完成了修道的过程；八为成道，也就是升入天界成为神仙了。
由此自然想起公司里头的“级别”，我习惯叫它做”段位”。从低段到高段,颇有些修道的味道。其实小看各行，大看人生，都是这样的一个过程。只不过 人们完成的阶段不同罢了。但是在山言山，在水言水，还是说说咱们公司的 “道”吧。
北京话里说一个人做事讲话不靠谱经常用“不上道儿”形容。意思是说做每一件事都是有道可循的。因此，对于新人来说，初学之时，是否“入道”就变得非常重要。比“入道”更重要的是“入正道”，如果入了歪门邪道，比不入道更惨。以销售为例，正道自然是如何掌握自己的产品，如何了解客户的需求，如何为客户提供可以为他解决业务问题的解决方案，如何帮助客户解决他的实际问题。歪道呢？杀价、行贿、分钱。歪道的招数，通常都比正道短期内更快更有效，因此就像吸毒一样容易上瘾。一旦走上这条道，就离死不远了。
再说学道。我们公司里的任何一份工作，不管是市场、销售、技术、服务，还是人事、财务、沟通，都有其重要的理论基础。学道的过程中，很多人不太在意这种基础理论的学习和领会。认为只要做就好，其实不然。以市场为例，如果你做市场，又不了解市场工作的基础理论，你就不能深刻的理解市场对于公司业务的重要性，你就不知道从何处入手才能使你的工作更加有效。
三说访道。圣人云“三人行必有我师”，公司里有前辈，有上司，有同事，公司外有客户，有伙伴，他们都是你的老师。“访道”常常可以获得事半功倍的效果，“听君一席话，胜读十年书”，“一语惊醒梦中人”，是在访道过程中常有的事情。关键是你有没有“访道”的冲动和需求，有没有访道的技术和技巧。
四为修道。修道最难。因为这个时候你可能已经“放单飞”了，更有可能你已经带了一个队伍。你不但是一个战略的执行者，你同时可能也是战略的制定者。你前面可能有路，也可能无路。你开始经历风风雨雨，波澜起伏。你开始不爽，遭受打击。一言以蔽之，你的九九八十一难一个也少不了。一个过不了，就到不了下一个阶段——得道。
所谓得道，道教中自然有他的定义。公司里头，要说得道，恐怕很是难界定。但是也确实能见到一些“道行高深”的人士。任何一个复杂的案子到了他们手里便迎刃而解。他们的举重若轻、他们的指挥若定，“运筹帷幄，决胜千里”，好生叫人敬仰。可惜这样的得道人士是凤毛麟角。
最后说传道。道深之士，传道乃是一种责任。公司里的资深经理、资深销售、资深战略人员都是“道行高深”人士。他们有责任随时随地的“传道”。能否很好的传道，恐怕也是界定他们是否真正“得道”的标准之一。除此之外，“道行高深”人士，还必须“道德高深”。有“道”无“德”，不如无道，与“魔”相差无几，让这种人“传道”，恐怕就不是“误人子弟”的问题，而是毁人一生的大 事。这样的情形，在公司里也并不少见。
至于“了道”和“成道”，脱胎换骨，羽化成仙，恐怕没有谁见过，公司里至少我还没有见到。所以免谈了罢。
（2006.09.11）
对“批评”和“锻炼”的传统误解
批评
前几天在座位上听到隔壁一个经理在骂他的下属。“你是干什么吃的啊？”“这种事儿你都不会啊？”“你真是笨到家了”如此等等，若干分钟，却始终没有听出来，这位经理到底是为了什么事儿批评人家，他那位可怜的下属到底是做错了什么，只是听到那哥们儿忙不迭地认错。
这就是“批评”么？不是。这里只有“批”而没有“评”。
老刘写过一篇文章，叫做“增值批评”，大致是说，你批评别人，一定要让别人在你的批评中得到些什么。至少，他应该知道他为什么错了，错在什么地方，如何弥补，以后如何避免。要做到这些，“评”比“批”重要。“批”的目的是要他端正态度，叫他重视你下边的“评”。“批”是手段，“评”才是目的。很多做经理的只“批”不“评”，多半是因为他只知道事情的错误结果而并不了解事情的错误原因。有时候是不想了解原因，而有时候是只知道过程而不能一针见血地指出原因。最简单的办法，当然就是把原因归结为办事的人“太笨”，脑子进水。这样的经理，只需要问他一句“你是干啥吃的啊？”
“评”的过程是对事件展开全面深入分析的过程。每个方面、每个环节、每个参与方，到底什么地方出了问题，为什么出问题，正确的做法可能是什么，要汲取什么教训，等等等等。有经验的人会把批和评结合起来，“评”的到位，批的到“点”。这样才能达到批评的效果，才能真的叫做“批评”。
锻炼
经常会听到某经理说，嗨，这个年轻人素质不错，但是缺乏经验，给他换个环境，去干点什么锻炼锻炼吧。
政府也经常做同样的事情，让年轻的干部到边远地区任职，去“锻炼锻炼”。
然而这些“锻炼”过的人并不是个个都有出息，甚至很多人没什么出息，为 啥呢？
老刘以为，这是大家对“锻炼”一词的误解造成的。
所谓“锻炼”，和以上所说的“批评”一样，也是由两个字组成，而“锻”和“炼”有着完全不同的含义。严格地说，“让某人自己去锻炼锻炼”在语法上是错误的，因为，“炼”是自己做的，而“锻”是别人做的。就这个词的原意而言，“炼”是“冶炼”的简说，意思是把金属放在高温环境中，经过火烤，改变内部的某种结构，从而变得更加坚韧。而“锻”则是“锻造”的简化，是说经过外部的击打，使得金属改变形状，从而形成某种可用的工具或者物件。
“炼”的多，“锻”的少是“锻炼锻炼”之中最常发现的问题。也是那些“锻炼”之后仍没有成才的主要原因。因为“锻”是需要“高人”的，最少，他的领导和上级负有“锻”的责任。你不去指点，不去批评，任他自己“炼”，成才率高了才怪。
“锻炼”成才，“炼”是必要条件，“锻”是充分条件。二者缺一不可。
（2009.06.11）
个人魅力
写下这个题目之前，先百度了一下，发现关于这个题目有太多人已经发了高论，甚至还有专著教你怎样提高你的个人魅力。真好！
本公司里老刘认为最具个人魅力的一位老人家要退休了。听他老人家退休前的讲话，说在这公司40多年的感受，其中非常重要的一点就是不论做什么，要想成功就要得到许多人的帮助。他老人家说他得到了很多很多人的帮助。老刘听了心里窃笑，那是当然，您是谁啊?
笑完了问了自己一个问题，为什么同在一个公司里头，有人就可以左右逢源，有人就寸步难行呢？
个人魅力是一个问题。一个重要的问题。
魅力跟能力不能划等号。就如同智商和情商不能划等号一样。
个人能力强可以使你自己干出很多事情，个人魅力强可以使很多人帮助你干出很多事情。
不是什么人都可以叫别人心甘情愿地帮助自己的。就算老刘这种以助人为乐为天职的人也不是什么人都愿意去帮。
通常来说，同事间的帮忙是相互的，也就是说你要付出一些资源的。就像老刘以前说过的那样，资源是用来交换的。但是身外的资源总是有限，而个人魅力这个资源却是取之不尽、用之不竭的。
不但是在公司里，只要你生活在这个世界里，都是一样的道理。虽然这道理说出来叫人感觉有些市侩。
怎样使自己充满个人魅力，就算做不到“万人迷”，也要多数人喜欢呢？百度出来的头一条，是这样的。
培养个人魅力的十二条原则：
1 把您遇到的每个人都当作是您今天遇到的最重要的人；
2 充满热情地与人握手；
3 与别人握手时注视别人的眼睛；
4 握手时，要表达出对对方的肯定；
5 真诚地赞美别人；
6 及时肯定别人的成绩；
7 外表很重要；
8 微笑多保持两秒钟，使你平添魅力；
9 仔细检查一下衣着；
10 移情，感情投入到对方的情境；
11 回答时要针对人们的情感，而不要针对他们的话；
12 要像小孩子一样对您所居住的世界发生兴趣。
老刘看了之后，很是不以为然。说白了，这些只不过是一些表面功夫。就算你上面的功夫学得再好，也只不过能做到暂时不招人讨厌而已。真正的功夫还在于内功。所谓内功，无非三条：一是学识，二是能力，三是处世。学识者，学问与见识也。这一点决定你被人尊重的程度，同时也决定在你与同事朋友的交往中对别人的影响力，这种影响力会在不知不觉中为别人提供帮助。能力者，干实事的本事。光说不练假把式，光练不说傻把式，能说能练才是真把式。干不成事儿的人，很少有人会愿意浪费时间去帮他。处世，是说你的世界观。这个话题太大没法展开，却最终决定你的魅力是昙花一现，还是持久弥新。
恐怕没人会傻到认为培养个人魅力只是为了求得别人的帮助，虽然那是一项非常实惠的“副产品”。其实个人魅力的真正受益者还是你自己。被很多人喜欢实在是一种幸福。老刘大概属于那种不招人讨厌，但也没什么魅力的那种，却也实实在在地体会过这种幸福。
十多年前的时候，老刘从I公司跳槽，不久因为工作去到I公司所在的办公楼办事，就想起跟原来的同事打个招呼。当然因为不再是那家公司的员工，不能进到人家的办公区，所以就在门口打了电话叫某个要好的哥们儿出来聊聊。那哥们儿很快出来了，后面还跟着几个其他同事，见面热情寒暄之际，更多的前同事也跑了出来打招呼，问长问短。一时间，楼道里人满为患，数一数，办公室大概一半儿的人都来了。那一刻，老刘忽然感动得想哭。
在公司里说个人魅力，大部分都是在说做领导的。其实就算是普通员工，个人魅力也同样重要，如果你打算工作生活得更快乐的话。
（2009.01.22）
向孙悟空同学学习
十一长假，有点空在家复习“经典”，《西游记》便是其中之一（不许笑！），居然又读出一点“新意”来。
无疑，孙悟空是这部书的主角，是唐僧师徒中本事最大的。他有十万八千里的筋斗云、一万八千斤的金箍棒，还有火眼金睛，七十二变化……然而，在保护唐僧西天取经的道路上遇到的九九八十一难中，真正靠了以上这些本事解决问题的还真是寥寥无几。遇到魔法高强者，手里有厉害宝贝者，仍然经常是一筹莫展，甚至还可能被打得落花流水。每逢这个时候，老孙就会想到去搬救兵。靠了老孙在大闹天宫时闯下的名头和在担任天庭的“避马瘟”和“齐天大圣”的时候结交下的关系，总是能够不费太大力气就找到妖精的克星。遇到了铁扇公主的扇子，他就能找到灵吉菩萨的定风珠；遇到了蝎子变化的妖精，他就能找到天上原本是公鸡的昴日星官；遇到通天河里的鲤鱼，他就能找到观音菩萨；三十三天之上的太上老君，西方极乐世界的阿弥陀佛，天宫里的托塔天王、哪吒太子、四大天王、二十八星宿，水里的四海龙王，阴间的阎王老子，总而言之，有名有姓的“关系”被老孙用了个淋漓尽致。不管怎么说，结果是妖怪被消灭或者被降伏。
因此，比较起前面谈到的那些本事来，老孙更大的本事是认识人多。
可能比认识人多更大的本事是每次都能够找对了人。
能够找对人的关键，是孙悟空对于信息收集的高度重视。
在十万八千里的取经路中，唐僧师徒四人每到一处都是陌生之地。找当地人了解那个地方的风土人情是孙悟空经常做的事。如果遇到了什么奇怪的事，他一定会打听个究竟。尤其是遇到了妖怪，通常都会把人家的家底搞个一清二楚。经常在搞清楚了妖精的来历的时候，问题就解决了。尤其是那些“天上”来的妖精，在被收服之前总是有句话说孙悟空“这猴子真是个地里鬼，怎地就访的我家主人来也？”
收集信息最直接的途径是眼前人。当地的居民、山中的樵夫、水上的渔家都是了解情况的对象。实在没有人问或者从人身上得不到确切的消息，他会念声咒语将本地的山神、土地们拘了出来问个究竟。孙悟空了解情况是耐心细致的，很少看到他在询问事情的时候“猴急”。以“车迟国”为例，（第44回）妖精假道灭僧，唐僧师徒四人一到车迟国界，悟空即开始调查，他不但耐心地听那妖精的两个徒弟半天的唠唠叨叨，还向受害的僧人们查问情况。就这一段，竟用了两千多字！
另一种信息是靠悟空自己的知识。孙悟空聪明伶俐、知识面甚广。知道的事情多，不知道的事情少。在唐僧师徒四人中，孙悟空的智商是最高的。但是，悟空的知识也有不管用的时候。譬如在偷吃人参果的那一回（第26回），最后因为斗不过那“地仙之祖”镇元子，无奈答应给人家把被自己打倒的仙树医活，悟空首先想到的就是“方从海上来”，犯了经验主义错误，先是拜了“海上三星”福禄寿，不得要领，又访了东华帝君、海上九老，都不能得到治树的仙丹，最终还是求观世音菩萨解决了问题。这是悟空“想当然”造成的错误。
孙悟空另外叫人佩服的一点，是他每一次需要别人帮忙的时候，不管人家的名头大小，老孙都是客客气气。决不摆“齐天大圣”的架子。实在不行了，也不妨瞪起猴眼，跟人家急扯白脸，恐吓一番，从这一点来说，孙悟空的关系学绝对不亚于当今的超级销售们。
但是这并不是说前面说的那些功夫就没有用。事实上，孙悟空之所以能够建立起这样大的名头，在其扬名立万的过程中他的棒子、筋斗云和七十二变化还是起了关键作用的，大闹龙宫，大闹天宫都是如此，因为在那个时候他也没人求，只好凭着自己的本事独闯，这是其一；其二，每次遇到妖精，也先是老孙十八般武艺先上，实在搞不定了才去求人的；其三，被请的那些神仙菩萨们个个都是大腕儿，你要没点儿真本事，谁鸟你啊？其四，要想通天彻底找到合适帮忙的人，没点本事你恐怕连门都找不着呢。
总结起来，悟空真正的本事是他的猴脑子好使，知道怎样把资源价值最大化，能打的时候就打，打不过的时候找别人帮着打，不管采取什么方式，兵来将挡，水来土掩，不拘一格，只要能赢！
孙悟空同学是不是很值得学习？
（2007.10.07）
技术，叫我怎么爱上你
一位网友，看了老刘写的“饭碗和大师”，留了这样一句话“技术技术，我相信没有多少人喜欢做，我也是一样，难熬，可是又能怎么办呢？有没有合适的机会呢？期待吧”。这句留言，让老刘思忖再三，觉得有几句话要说。
首先一点，老刘认为，在技术人群中，大多数的人还是喜欢的，不然也不会有那么多人还在从事技术工作。但是像这位网友这样不喜欢的也是大有人在。可是既然走上了技术这条路，又不得不硬着头皮在那里煎熬。这是多么痛苦的人生啊。怎么办呢？老刘以为，最好，还是想办法爱上他。
有一件事儿对老刘颇有启发。那是当初老刘很年轻的时候，喜欢上一个女孩子。那个女孩子出身名门，钢琴弹得很好，是学校乐队的主力。但是老刘的少年时代是在文化大革命中度过的，根本没有机会接触音乐（除了八个样板戏），尤其是西方古典音乐。可是如果想去跟人家说话，没有共同语言怎么行呢？于是就到处找贝多芬、巴赫、亨德尔、柴可夫斯基……一开始说实话根本就是听不进去，但是因为有那个压力，只好硬着头皮听，再找来相关书籍啃，时间久了，慢慢体会到其中的乐趣，也就逐渐开始喜欢起来。
说实话，这不是一个愉快的过程。但是这个过程告诉我，任何一个领域，要想喜欢，必须深入。深入之后，你就会发现一个新的世界，在这个世界里你会找到很多让你兴奋的事情。就如同当初念书写程序，大概很多人和老刘一样有为一个程序晚上睡不着觉，半夜起来写代码的经历。
人生如游戏，职业如玩具。
一个简单的拼图，对我们来说不屑一顾，但是对于小孩子可能会沉浸其中获取无穷乐趣。那是因为他深入了，他喜欢了。
这个过程有点像跑马拉松。大家都知道长跑都有一个极限点，过了这个极限点你就会变得轻松。职业也是一样，在你深入的过程中，最痛苦的是在那个极限点，只要过了，你就不会那么痛苦了。
当然，因为环境、性格等多方面原因，也有人再深入也喜欢不起来，那也是没有办法的事情。
所以，当你不得不去做你感觉上不喜欢的事情的时候，尽快深入进去，找出其中的乐趣，就像很多技术人员在谈起技术细节的时候眉飞色舞，十分享受的 样子。
至于那个女孩子，呵呵，老刘笨，没追上：）
（2011.03.29）
Think on aer
公司里头最叫人烦恼和头疼的事儿之一就是写东西。虽然比较起来，现在写东西早已经不用钢笔圆珠笔了，而且长篇大论的文章也很少用到，而主要是以oweroint的幻灯片为主。这些个片片，在公司里我们通常称作“Chart”。
写“Chart”很叫人费神，尤其是经常还要用英文。以至于有一天和一位很“Senior”的同事抱怨。没想到的是，这位生于中国台湾、长在美国的同事说，你做的很好啊。你知道吗？在我上中学的时候（老刘相信那是个美国的中学），老师就告诉我们要学会“ThinkOn aer”。
哦，Think On aer! 老刘忽然有了“醍醐灌顶”的感觉，幸福地发现自己误打误撞地做着正确的事儿。
于是想起来咱们老祖宗也有一句经典的话，叫做“好脑瓜不如烂笔头”。
没错。对于很多聪明的人来说，在脑子里形成一些好的想法不是一件难事儿，甚至通过口述把这样的好想法表达出来也不难。但是，对于再聪明的人，把好的想法变成一个相对完善的想法在脑子里也是不容易的。因为你在脑子里很难去检查你的想法中存在的各种各样的漏洞和需要解决的问题。
但是如果你把他写下来就不同了。你可以一遍又一遍地审视你的想法，一遍又一遍地补充和完善你的想法。你可以把纸上的（电脑上的）的想法看成别人的想法去批评和挑剔。
尤其是如果你脑子里有一套成熟的思维模式——譬如像本公司的“业务领导力模式”（Business LeadershiModel），那么你在纸上完善你的想法的速度就会更快，质量就会更高。
我想我的那位同事的老师所说的“Think Onaer”的本意是在你思考的时候脑子里就有一张纸存在。但是依老刘的经验这绝对不是一日之功。只有长期的训练才能做到。
于是就想起老刘当初加入一间美国软件公司，最初去美国开会的时候，看到那些蓝眼睛高鼻子的小年轻一边讨论，一边写Chart，讨论完了，Chart也写完了，稍作修改，便登台演讲。那个时候是又惊讶又羡慕。
现在知道了，其实我们也能做到。只是对老刘来说，醒悟的晚了一些。
您还不晚。
如果我们的中学老师也会这样教学生，我们的下一代就没有老刘曾经的问题了。
（2008.03.20）
会说中国话吗？
在中文里，这是一句骂人的话。如果你向任何一个中国人提出这样的问题，你先要做好被人家打残的思想准备。
但是在昨天的一个会上，老刘差点就把这个“问题”脱口而出。
故事是这样的。
为了市场宣传的需要，部门决定编写一本介绍小册子。因为公司是个全球化公司，所以小册子要求中英文兼有。于是各部门内容有用中文起草的，有用英文起草的，然后再做相对的翻译。中文翻英文老刘没什么发言权，毕竟有一帮喝美国水、吃美国饭长大的同事，在他们面前论英文无异于关公面前耍大刀，自取其辱。但是说到中文，老刘自信满满，觉着还有些指手画脚的资格。
先是老板用英文写的一篇“总裁寄语”（Executive Message），其中第一段原文如下：
As an individual, who we are is often the result of choices we havemade in our life. Our ersonal foundation of knowledge,exeriences, insights and wisdom all, in large art, stem fromthose choices. This foundation defines and guides us through thejourney of our life, and rofoundly affects our ersonal successesor lack thereof.
翻译出来就好玩儿了。其中之一，
“作为个人，我们经常是自己在生活中所做选择的结果。我们每个人在知识，经验，洞察力和智慧方面的基础大部分都来源于这些选择。这个基础贯穿我们的一生在定义和指导我们，并且深深地影响着我们的成功。”
其中之二，
“每个人能有今天的发展，大多归功于我们曾经做出的各种选择。这些选择也很大程度上决定了我们每个人的知识、经验、洞察力和智慧等基本素养。这些个人发展的基石贯穿于我们整个生命里程，并深深影响到个人发展的成功与否。”
其中之三，
“作为个人，我们在生活过程中作出的选择，常常决定了我们将成为怎样的人。在很大的程度上，我们的人生基石，包括知识结构，经历，见识及智慧，亦源于此.漫长人生路，全凭这基石引领我们，它同时操纵着我们的成功与否。”
其实叫老刘想骂人的，还不是这几段的翻译。说实话这几段翻译相对来说已经不错了。但是，我仍然相信，其中的不少话，根本不是中国人可以说得出来的，就算是“书面文字”也实在叫人难理解。譬如“我们经常是自己在生活中所做选择的结果”、“全凭这基石引领我们，它同时操纵着我们的成功与否。”我是中国人，惭愧，我听不懂。
老刘开始为我们这些做工程师的翻译者们找理由。理由有很多，譬如他们都是学理工科的，在中文上原本基础就不好；譬如他们对于英文原文的理解不够，因为这样的英文在说英语的人中也需要些时间理解；譬如在他们的工作中用中文写作文的要求实在太少，中文水平对他们来说不那么重要，如此等等。
但是，很不幸，老刘没能说服自己。
首先假设这就是一个中文的语言或作文能力的问题。这样的能力真的不重 要吗？
你可以找出一千个理由跟我说不重要。甚至跟老刘争论说，做这种小册子的机会能有多少啊？我们又不是翻译，真要翻译你可以找那些专业学英语的嘛。
老刘不想跟你争。但是以老刘“倚老卖老”的经验，学理工科的人如果文章写得好在职业生涯中获得的优势要远远大于那些学文科的人有些理工知识。在老刘现在工作的这种纯外企，这种优势可能还不是很明显。不过也不尽然，在那些需要和客户、伙伴、政府打交道的部门这种优势就可以得到很好的发挥。再者说，这也算作是一种技能，保不齐您哪天像我们的一些前辈一样跑去本地公司，你不还得从头练起？
其实，如果您的中文不好，我敢断定您的英文也好不到哪里去。从上述的翻译就能看的出来，有些同事实际上对原文的理解出了不小的偏差。或许，对那些整天念英文邮件、文件的同事来说，对英文的理解要大大好过上边这几位，但是这并不说明您的英文作文就一定会好。
因为写作这东西，并非码字的排列组合那样简单。这关系到一个非常重要的东西。用老板的话说，就是“Ability ofThinking”，也就是思考的能力。不但写作需要思考，翻译其实也是一个思考的过程。因为首先你要思考原作者的本意，然后理解，然后思考怎样用中文表达出来。
而写作，不管是用中文和英文，更是要看你的思考能力。其实确切地说，是看你的综合能力。其中包括你的理解能力、分析能力、总结能力、高瞻远瞩，以及由表及里等等等等的能力。
想想看，你知道的那个伟人不是著作等身（至少“等脚腕子”）的？
想想看，你身边那个成功人士笔头是软的？
老刘见过一位高官，只能说见过，不能说认识，说认识那叫高攀。现如今已经做了某省省长。老刘当初跟他一个桌上吃饭的时候，就惊异于这老兄的文采。那个时候这老兄还在担任一个省会城市的书记。在他介绍这个城市，包括城市的过去、城市如何改造以及城市的未来的时候，他几乎是在做诗朗诵。因为他把所有的内容用合辙押韵的打油诗方式讲了出来，抑扬顿挫、眉飞色舞。老刘到今天还在后悔，那天没带着录音机。
不久就听到这老兄高升的消息，思考之中，才明白我对他的佩服，并非他的文采，而是他的能力。他的能力通过他的文采充分地展现了出来，这一定是他迅速被提升的重要原因之一。
扯得远了。老刘真正想说的是，你的文字语言能力可能是你综合能力的一个写照（和你的性格内向与外向没太大关系），但同时，提高你的综合能力的一个途径就是试图提高你的写作能力。首先吧，不管为了什么，您总得把话说的叫别人明白，然后试图增加你的文字效率，然后增加你的文字吸引力，然后增加你的文字力度。
（2008.11.06）
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