基本信息
【插图】
编辑推荐
沿着行业前辈的成功“轨迹”，吸取他们的成功经验，听取他们的销售心得，借助他们的言传身教，您将能够迅速成为一名优秀的房地产经纪人！
深入浅出的语言风格，极具启发性的小故事，生动典型的销售案例，活学活用的情景话术。
内容简介
书籍
经济管理学书籍
《我是这样做二手房中介的》结合作者多年的从业心得，吸收众多优秀房地产经纪人的成功经验，通过大量精彩的实战销售案例和谈话技巧，以生动活泼的语言系统地阐述了如何成为一名优秀的房地产经纪人，完整呈现了房地产经纪人（二手房中介人员）的各种工作技巧，包括编织经纪网络、客户迎接、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、消除客户疑虑、撮合谈判、完美成交、高品质的售后服务等部分，为广大的房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题提供了实用的、可供模仿和推广的方案。
《我是这样做二手房中介的》适用于房地产经纪人（二手房中介人员）、相关培训机构以及立志从事房地产经纪（二手房中介）工作的相关人士以及大中专院校相关专业的学生使用。
经济管理学书籍
《我是这样做二手房中介的》结合作者多年的从业心得，吸收众多优秀房地产经纪人的成功经验，通过大量精彩的实战销售案例和谈话技巧，以生动活泼的语言系统地阐述了如何成为一名优秀的房地产经纪人，完整呈现了房地产经纪人（二手房中介人员）的各种工作技巧，包括编织经纪网络、客户迎接、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、消除客户疑虑、撮合谈判、完美成交、高品质的售后服务等部分，为广大的房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题提供了实用的、可供模仿和推广的方案。
《我是这样做二手房中介的》适用于房地产经纪人（二手房中介人员）、相关培训机构以及立志从事房地产经纪（二手房中介）工作的相关人士以及大中专院校相关专业的学生使用。
目录
前言
第一章 编织经纪网络
爱上你的职业
我的地盘我做主
建立自己的人脉圈子
打造自己的信息资源库
点燃你的工作激情
第二章 礼迎天下客
今天，你微笑了吗
向客户展示最佳的职业形象
掌握接听电话的要领
热情迎接客户的到来
通过拉家常拉近距离
学会“看人下菜碟儿”
第三章 当好红娘巧配对
给嘴巴抹点蜜
做个细心的观察者
聆听客户的“心声
在提问中下点工夫
把准脉搏找个好“家”
第一章 编织经纪网络
爱上你的职业
我的地盘我做主
建立自己的人脉圈子
打造自己的信息资源库
点燃你的工作激情
第二章 礼迎天下客
今天，你微笑了吗
向客户展示最佳的职业形象
掌握接听电话的要领
热情迎接客户的到来
通过拉家常拉近距离
学会“看人下菜碟儿”
第三章 当好红娘巧配对
给嘴巴抹点蜜
做个细心的观察者
聆听客户的“心声
在提问中下点工夫
把准脉搏找个好“家”
媒体评论
书中的每一要点，都是我们房地产经纪人应该掌握的方法与技巧；书中的每一精彩案例，都值得我们房地产经纪人认真探讨学习，活学活用。
——“21世纪不动产”店长 李蕴华
该书与市场上的一些同类书大不一样，它没有华而不实的理论，而是以通俗、轻松的语言深入浅出，一步步教导大家提高自身的专业水平和实战技巧。
——和宅房产培训主管 陈岚
同行们的言传身教就是最好的学习教材，他们的实践心得都是经历过时间考验的，经历过业绩验证的。
——欣居二手房事业部 阙险峰
如果你厌倦了教材般的理论说教，那这本书绝对可以让你眼前一亮，它是一本非常好的房地产经纪人培训用书。
——杰明管理咨询公司 严于芬
——“21世纪不动产”店长 李蕴华
该书与市场上的一些同类书大不一样，它没有华而不实的理论，而是以通俗、轻松的语言深入浅出，一步步教导大家提高自身的专业水平和实战技巧。
——和宅房产培训主管 陈岚
同行们的言传身教就是最好的学习教材，他们的实践心得都是经历过时间考验的，经历过业绩验证的。
——欣居二手房事业部 阙险峰
如果你厌倦了教材般的理论说教，那这本书绝对可以让你眼前一亮，它是一本非常好的房地产经纪人培训用书。
——杰明管理咨询公司 严于芬
