总经理一定要善用谋略

　　“谋略”的传统在中国源远流长。无论是纷纷乱世，还是太平盛世，都有各种谋略家活跃在历朝历代的政治、军事及商业活动中。《孙子兵法》、《易经》、《反经》、《鬼谷子》等都是谋略经典，博大精深，无处不闪烁着人类智慧的火花。谋略在中国发展了千百年，已然成为一个古老而永恒的话题。
　　然而谋略到底是什么呢?我们常说“它山之石，可以攻玉”，可是你又是否知道“它山之石”何以“攻玉”呢?这就是谋略。谋略是一种为达到目的所采取的巧妙方略；是一种为获取利益和优势的积极思维过程；是人们在解决社会矛盾过程中实现预期目的的高超艺术；是人类竞争智慧的精华。当我们用谋略去分析和解决某件事的时候，一些我们看似无法解决的问题可能会变得十分简单。
　　谋略如此奇妙，如果我们把它运用到企业管理中会产生怎样的效用呢?所谓凡事预则立，谋则兴，面对时代的发展和市场竞争的加剧，当我们有良谋在胸时，必定会多几分成功的把握，应对困难时，也会多几分冷静。恰当地运用谋略可以更好地促进企业发展，也可以规避企业危机。
　　由此看来，作为企业管理总指挥的总经理，在这样一个竞争激烈的市场环境中，想要经营好一个企业，一定要掌握并善用谋略。因为总经理是企业的灵魂，一家企业是发展壮大还是走向灭亡．很多时候取决于总经理的管理。一个善用谋略的总经理能够预测企业未来的发展方向，制定适合企业的发展战略。
　　随着时代的发展，市场竞争的加剧，企业对总经理的要求将越来越高。新世纪的总经理必须善用谋略，善于借助外在的人、事、物来促进企业发展。因此，本书从审时、阳谋、权变、防患、藏心、韬晦、平衡、博弈、用威、固权十个方面，论述了一名优秀的总经理应该懂得及修炼哪些管理谋略，为总经理如何修炼这些谋略提供一些有价值的参考。

第一章　审时：掌控全局的战略布局
　审时度势，根据大局改变经营地
　平衡各方势力可实现对全局的控制
　身处逆境，应识势隐忍
　注意协调企业与外部环境的关系
　在竞争中不损和谐是理想境界
　扭转局面时更需要雷厉风行
　把“内耗”引导为良性竞争
　事后事中控制不如事前控制
　善于协调各部门之间的矛盾
　发生了矛盾和冲突并不可怕
第二章　阳谋：借势而动顺势而发
　巧借他人之力，缓己燃眉之急
　让过去的对手为我所用
　大树底下好乘凉
　贴得越近，保险系数越大
　摸动态，会喊话
　学会借助他力
第三章　权变：灵活应付随时变化的情况
　拿出扩展势力的绝招

　　第一章审时：掌控全局的战略布局
　　审时度势，根据大局改变经营地
　　一个不善于审时度势的人，一定缺乏机灵的头脑、敏锐的眼光。这一点是许多人一事无成之因。对于吕不韦来说，却不是这样，他总是一边想自己如何做成事，一边想自己如何做大事。后来他思前想后，终于悟出了一条“审时度势”的人生策略，并且一步一步地隐身而行。
　　春秋战国时期，诸侯混战讲究的是弱肉强食，那些弱小的诸侯国或很早就被吞并，或依附强国苟延残喘。而能被接受为附庸的弱小诸侯国，也只不过是因为其处于两国或多国的交界之处，因此，它的存在能给各方提供一个缓冲地带。其灭亡也仅仅是时间问题而已。
　　卫国早先也是个大国。公元前11世纪西周王朝建立之初，周武王封其弟康叔为卫君，建都朝歌(今河南淇县)。春秋时代的卫国，上层腐败，政治混乱，后来被翟打败，再后来靠齐国帮助，将国都迁到楚丘(今河南滑县)，从此成为了无足轻重的小国。之后不久将国都又迁往帝丘(今河南濮阳西南)，战国时帝丘改名为濮阳。
　　在春秋战国的四百余年中，卫国的国君一个比一个昏庸无能，卫国国势江河日下。到战国中期，卫国已成为任人宰割的小国，衰落日甚一日：卫成侯十六年(公元前356年)，卫国国君的地位已由“公”被贬为“侯”。再过二十余年，卫嗣君五年(公元前335年)，卫侯又被贬为卫君，国土更加缩小。
　　而此时的各大国正在以“合纵”和“连横”的策略相互攻伐。所谓“合纵”即“合众弱以攻一强”，就是说许多弱国联合起来抵御一个强国。这种活动主要是在关东的韩、赵、魏、齐、楚、燕之间展开，目的是对付秦军的东进；所谓“连横”，就是“事一强以攻众弱”(《韩非子·五蠹》)，即由一强国拉拢一些弱国来进攻另外的弱国。这主要是秦国为达到其兼并土地的目的而采取的外交策略。而小小的卫国处于各国“合纵”、“连横”的夹缝之中，常常是被凌辱、兼并、蚕食的对象。大约在吕不韦一二岁时，卫国的国君卫怀君去朝拜魏昭王，这原是小国讨好大国的表示，不料怀君一去即被魏国囚禁起来，随即被杀掉。然后，魏国竟擅自作主立元君为卫国国君。只因元君乃是魏昭王的女婿。魏国在强大的秦国进攻面前虽节节败退，而在弱小的卫国面前却称王称霸，这正是战国时代各国之间的外交准则。此后卫国便成了魏国的附庸。而卫国的国土实际上也只剩下濮阳一地了。
　　吕不韦的精明之处便在于其能收住缰绳之功，不过分地把自己放开，让自己在划定的一个圈子里，求稳求进，即为一种隐身术。在当时的形势下，有远见的人已对卫国失去希望，连卫国本国的一些王公贵族和政治家都纷纷流向其他诸侯国，其中，生于卫国左氏(今山东曹县北)的吴起(?一公元前381年)就是一个杰出的人才。但他在卫国无用武之地，很早就离开本土，先在鲁、后到魏国为将，都立有战功，最后到楚国辅佐楚悼王实行变法改革，为楚国的强大立下了不．朽功勋。卫国的公子王孙卫鞅(即商鞅)也是有谋略的政治家，他同样也没有留在卫国，而是先到魏国，后又投奔秦国，自公元前361年至前338年协助秦孝公在秦国实行变法，使秦国由落后的小国一跃成为先进强国，奠定了其统一中国的基础。
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