基本信息
内容简介
书籍
经济管理学书籍
黄卫平、董丽丽主编的《国际商务谈判（第3版
十三五高等院校国际经济与贸易专业规划教材）》全
面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括
丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生
动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经
济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会
学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准
备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以
及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步
、僵局缓解以及*终如何迅速促成交易达成。除了每
章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外
，本书*后还附有九个大型综合案例，供学习者进行
全方位的模拟谈判练习。
经济管理学书籍
黄卫平、董丽丽主编的《国际商务谈判（第3版
十三五高等院校国际经济与贸易专业规划教材）》全
面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括
丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生
动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经
济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会
学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准
备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以
及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步
、僵局缓解以及*终如何迅速促成交易达成。除了每
章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外
，本书*后还附有九个大型综合案例，供学习者进行
全方位的模拟谈判练习。
目录
序
第3版前言
第2版前言
第1版前言
第一章 国际商务谈判概述
第一节 国际商务谈判的概念与特征
第二节 国际商务谈判的构成与类型
第三节 国际商务谈判的基本程序与管理模式
案例分析
思考题
第二章 国际商务谈判理论
第一节 商务谈判的经济学理论基础
第二节 商务谈判的心理学理论基础
第三节 整合性谈判模式与双赢原则
第四节 诚信原则与博弈论
第五节 其他理论
案例分析
思考题
第三章 商务谈判的准备
第一节 资料准备
第3版前言
第2版前言
第1版前言
第一章 国际商务谈判概述
第一节 国际商务谈判的概念与特征
第二节 国际商务谈判的构成与类型
第三节 国际商务谈判的基本程序与管理模式
案例分析
思考题
第二章 国际商务谈判理论
第一节 商务谈判的经济学理论基础
第二节 商务谈判的心理学理论基础
第三节 整合性谈判模式与双赢原则
第四节 诚信原则与博弈论
第五节 其他理论
案例分析
思考题
第三章 商务谈判的准备
第一节 资料准备
